融科花满庭 开盘前执行报告 10月10日 营销目标 销售目标 客户小结25 推广概况 货源概况 目标铺排 营销铺排营销解决策略 营销执行 项目概况 营销目标 项目占位 市场小结 目录 差异化主题推广 区域深耕专题 大客户拓展专题 活动蓄客专题 42天，6周蓄客期，时间紧迫 首次开盘，决定成败! 目标： ①营销目标：树立品牌符号，建立项目形象！ ②销售目标：开盘去化300套！ 营销目标 销售目标 客户小结25 推广及来电来访分析 货源概况 目标铺排 营销铺排营销解决策略 营销执行 项目概况 营销目标 项目占位 市场小结 目录 差异化主题推广 区域深耕专题 大客户拓展专题 活动蓄客专题 问题归纳 32#，8F 29#,8F 31#,8F 28#,8F 3#,8F 4#,8F 5#,8F 2#,8F 6#,6F 7#,6F 首开一期共有10栋，2#、3#、4#、5#、6#、7#、28#、29#、31#、32#、33#总共有444套，4.3万方。主要由1梯2户8层小高组成（6#、7#有2层底商） 货源初判分析：从货量盘点可以看出本项目的主力户型是88-126的三房，占比77%；其中88三房套数占比55% 货源概况|货量盘点 33#，8F/11F 从货源比例分析，刚需小户占绝对比例，产品线虽丰富，但较为“纯粹”，下阶段推广的产品价值输出必须更具针对性。 从销售去化难度分析，货源最大的88小三房及122舒适性三房产品将作为项目的核心“出货点”，同时也将成为营销的核心“发力点”；通过“以点带面”实现全盘有效去化。 其中73-108平的2、3房要去化到75-80%以上。122-126平3房去化到76%才能完成任务 货源概况|目标详细分解 注明：依照均价6800元/平计划 货源概况|预售货源目标分解 黄色表示预计售出的房源 推广及来电来访分析 从9月13日到10月6日本案派单扫楼留电469组，商超留电193组，进线187组，但最终现场上门客户仅216组，电转访比例较低，客户到访现场的兴趣与意愿不高； 从来访区域来看，客户主要来自于司门口、紫阳路、首义等武昌老城区，了解方式主要为路过，可见本案推广尚未达到理想效果 推广及来电来访分析 问题归纳 归纳项目目前面临的问题和困难，主要为以下三点： 1、推广尚未达到理想状态，客户量不足； 2、现场条件有限，无场地开展落地活动，客户召集难； 3、客户对项目三环外的地段及价格有一定抗性； 推广概况| 推广及客户情况未能达到预计的效果？ 如何弥补蓄客差距是目前工作的重点！ ——内容&渠道 营销目标 销售目标 客户小结25 推广概况 货源概况 目标铺排 营销铺排营销解决策略 营销执行 项目概况 营销目标 项目占位 市场小结 目录 差异化主题推广 区域深耕专题 大客户拓展专题 活动蓄客专题 根据易居在白沙洲代理项目成交客户分析，客户来源主要为地缘客户及武昌中心城区客户 1、首义、司门口片区客户特点 因受历史遗留等的影响，不像其他中心城区，该片区老建筑较多，客户以老武汉的常住居民为主，经济实力一般，在为子女等选择购房时，因总价原因，被迫南迁至白沙洲、南湖等离原住地较近片区 2、武泰闸片区客户特点 大量专业市场、老旧住区、待拆迁地块，本地居民、来汉务工者经济实力一般，外来专业市场老板实力雄厚 3、黄家湖片区客户特点 黄家湖在政府的扶植下，近些年快速发展；目前最大客户群体就是产业园职员、周边高校年轻教师；对该片区客户而言，品牌效应具有极强的吸引力 4、中南片区客户特点 这个片区最显著的特点就是商业集聚、写字楼云集，仅中南路口每天人流量超过5万人次；该片区住宅供给稀缺，在此工作的人群购房的定向模糊，即光谷、南湖、白沙洲均具备居住目标取向 5、南湖片区客户特点 南湖的全面开发始于2000年，经过十多年的快速开发建设，已成为武昌居住最成熟的片区，片区客户已经进入到了住宅升级换代的时期；片区公共活动区域有限，主要以南国城市广场和中百仓储等为主 客户特点 客户落位锁定 客户落位 他们主要是白沙洲地缘性客户及武昌中心区域外溢客户。 他们以价格驱动为主！ 他们是老武汉的常住居民，首次置业！ 他们是外来专业市场老板，改善置业！ 他们是产业园职员、周边高校年轻教师，首次置业！ 他们关注价格、品质、地段、配套！ 这样分析太片面 其实他们还有更深层次的特征…… 【讲面子】展示面上档次，相互介绍有面子 【爱比较】所有楼盘都会跑一下，相互比较 【常纠结】常常难以很快下决定，优柔寡断 【认品牌】只认几个知名大品牌，认知有限 【爱跟风】喜欢跟朋友等一起买同一个楼盘 【贪便宜】贪到一点小便宜，就会有满足感 客户深层特征 刚需客户 做足展示 做好拦截 做强说辞 形象起势 做好口碑 做足小恩小惠 启示 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看