【莱蒙?时代】开盘前销售执行
尚美佳? 中国 2010年6月
谨呈：常州莱蒙都会置业有限公司
报告框架
第三部分 营销支撑
第一部分 营销目标
销售目标分析
营销活动支撑
目标策略
目标支撑
营销包装支撑
目标明确
接待体系支撑
推售节奏回顾
媒介渠道支撑
卖点支撑
客户解构
客户拓展支撑
客户维护支撑
第四部分 客户维护
第二部分 物理支撑目标明确
第一部分：营销目标目标分析目标分解
目标分析
目标一：树莱蒙经典，立常州标杆
城市中心黄金地段 17000平方米土地 10万平方米建筑 产品：国裔住宅、锦台公寓、商业街三类产品； 定位：名门私宅/全能公寓/文化街区 独有的深厚文化底蕴 极富国际感的现代化的外立面 使得项目成为一个： 国际、时尚、现代又极具历史文化底蕴的项目
开盘前营销工作进度
4月
5月
6月
7月
2010年
8月
9月
4.23国际名流 护照
5.8大师聚鼎溯 脉龙城活动
新售楼处 开放
8.18领取预售证 开始认筹
目标分析
目标二：成就价值，超越自我
5.20参展春季 房展会
7.10客户升级， 样板区开放
8.28正式销售
项目首批单位开盘销售价格不低于13000元/㎡，首批单位开案销售率不低于60%
与项目公司达成一致：目标明确
第一部分：营销目标目标分析目标分解
目标分解
第一阶段：客户积累目标
完成首批2#楼不低于13000元/㎡售价，并达到首批不低于60%的销售任务，制定开售前的诚意客户积累目标500批，保底450批

目标分解
目标分解：速度概算
以调整后的销售节点计算，7月10至8月28日开盘前共约6周时间。以积累500批诚意客户计算，周均积累诚意客户83批，目前现场置业顾问共9人，即每周人均积累诚意客户10个，即每个销售顾问每天必须积累诚意客户1.5人。目标明确
第一部分：营销目标目标分析目标分解
预热
4月
5月
6月
7月
8月
阶段划分
名流护照办理
实现一批单位开盘销售不低60%，销售均价不低于13000元/㎡
开盘前积累诚意客户500批，保底450批

目标明确
客户升级
认筹
如何实现？
第二部分：物理支撑卖点支撑客户解构
卖点支撑
莱蒙时代卖点之核心地段
城市核心，交通枢纽，金融娱乐休闲中心
400年前的金融一条街，富贾、商户、名流聚居，常州中西文化交汇之地。 400年后常州商业娱乐的绝对中心，常州现代都市生活的核心区域

中心区占位的重要性卖点支撑
莱蒙时代卖点之核心地段
400年前，庄氏家族的大宅占据了常州的西南一角自明清以来，庄氏科第不绝，不仅里中敬羡，而且朝中闻名，庄氏一族的显赫将在这里代代相传

莱蒙时代就是建立在这样一个集繁华商业和深厚文化积淀于一身的城市综合体之上的人文地标

卖点支撑
莱蒙时代卖点之核心地段
一条千年古运河
京杭大运河
两条百年 繁华老街
南大街 西瀛里
三大便捷交通线路
四百年中心历史
四百年来常州人心中的绝对中心
延陵西路 南大街 怀德路
卖点支撑
莱蒙时代卖点之核心地段
卖点支撑
莱蒙时代卖点之核心地段
错过了400年前南大街的繁华胜景，不是你的错； 错过了100年前西瀛里名流生活圈，不是你的错； 今天,错过了莱蒙?时代 148米常州人文生活巅峰，绝对是你的错！ 莱蒙?时代 不容错过！！！
卖点支撑
莱蒙时代卖点之高端物业
常州中心区唯一60万平方米城市综合体、赋予项目集约的顶级都市配套资源
莱蒙都会集商务、购物、休闲、娱乐等各种功能于一体，建筑密集、功能丰富
中影东方 国际影城
精品品牌店
常州唯一 室内真冰场
集中商业卖点支撑
莱蒙时代卖点之高端物业
超高层建筑形态，赋予项目城市标签价值 地处城市核心，超高层的建筑形态，注定莱蒙时代将成为未来常州的新地标；
六本木：森大厦
曼哈顿公寓
北京：百悦居
每一座城市都有属于自己的符号， 莱蒙时代，常州未来的城市名片

常州：莱蒙时代 48层148米超高层
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