文本描述
摘要
浙江通兴铁塔有限公司是一家民营股份制企业,在国内制造业产业升
级、国内市场竞争日益激烈和经济全球化的大背景下,公司越来越认识到
开展国际市场营销的重要性。但是,多年来,浙江通兴铁塔有限公司的国
际市场营销局面一直没有打开。因此,如何制定有效的国际市场营销战略,
开拓国际市场,是浙江通兴铁塔有限公司亟待解决的问题。
本文首先回顾了国际市场营销理论,然后分析了通兴公司国际市场营
销的现状并指出存在的主要问题;通兴公司出口规模较小,需要克服自身
存在的问题,扩大出口贸易市场份额。接着深入研究了通兴公司国际市场
营销的外部环境和内部环境,明确在开拓国际市场时,通兴公司在产品质
量,价格W及管理团队等方面存在的优势;在财务成本,国际营销渠道和
激励政策等方面存在的劣势。本文还研巧了通兴公司的目标市场,明确了
通兴公司的目标市场是东南亚市场、非洲市场和拉美市场。在此基础上,
制定了通兴公司针对各目标市场的国际市场营销组合战略。最后提出了实
施国际营销组合的保障措施,指出通兴公司应在国际市场营销管理、人才
培养和引进,激励政策制定、电子商务平台的搭建、国际营销风险的控制
及国际市场规则的了解等方面采取有力措施。
本文的研究对通兴公司的国际市场营销工作具有较强的指导和应用意
义。同时,对希望开巧国际市场的国内其他企业,尤其是电力设备制造企
业也具有一定的参考价值。
关键巧;铁塔,SWOT,国际营销,战略
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