摘要
近二十年来,特别是加入WTO后,中国成为世界经济版图中最具活力的地区。近
十年来,GDP保持8%以上的增长水平,经济快速稳定地发展,人民生活水平不断提高,
因此对医疗卫生服务的需求也在不断的增长。与此相应,医疗器械行业也保持了高速增
长,增长速度始终高于同期的GDP增长率,中国的医疗器械市场潜力巨大。但是,医
疗器械生产商、供应商之间的竞争也越演越烈。
中国的内窥镜血管采集手术(EVH)起步较晚,再加上经济条件的限制,整体水平
还远远落后于发达国家。但是,随着技术的交流和对中国医生的培训,内窥镜血管采集
手术(EVH)正在中国稳健发展。WT公司作为这个领域的领导者,拥有着全球的资源
和产品优势,目前正在中国市场不断完善自己的营销网络和调整营销策略,希望成为
EVH产品在中国市场中最大的供应商。
本文对国内外医疗器械行业的现状和发展进行了分析,并应用波特的五种力量模型
来分析EVH手术产品行业的现状,评估行业中的厂商、竞争者、潜在竞争者、客户、
替代品。此外,本文还应用SWOT分析方法对WT公司的内部资源的优势、劣势以及
外部环境变化所带来的潜在机会和威胁进行分析。最后,在全面分析了当前内窥镜血管
采集手术产品面临的竞争状况、未来发展趋势和Maquet公司EVH产品现行营售策略的
基础上,提出基于4Ps的营销构想和建议,为未来的EVH手术产品的生产企业提供参
考。
关键词:心脏搭桥手术;内窥镜血管采集手术;EVH医疗器械;营销策略