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分公司二季度业务发展汇报新华版31页PPT 金牌
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资料类型 新华人寿
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上传时间 2017-11-13
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  • 2017年三季度人力发展产品运作工作推动报告新华版81页PPT
  • 安徽芜湖新华958创意产业园项目新华958定位策划报告
  • 新华人寿2016年度报告摘要31页
  • 分公司二季度产品总结计划推动新华版35页PPT
  • 新华人寿赋予承接推进总结报告39页PPT
  • 2017年一季度组织发展启动片新华版75页PPT
  • 安微合肥华纺新华中心项目研究报告第一太平戴维斯148页
  • 2017年创说会主讲片创业保险圆梦新华主题报告40页PPT
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  • 四季度主管增员启动大会流程新华版54页
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  • 2017组织发展规划暨一季度工作安排新华版71页
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  • 凯迈咨询报告-新华书店-打造具有国际级竞争力发行集团PDF
  • 新华信-中凯集团明确总部与子公司管理模式,提升管理效率研讨报告PDF_173页
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  • 新华信咨询渝安创新科技(汽车发动机、减震器) 全面管理诊断报告PPT(218页)
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  • 媒体看新华一周新闻回顾6月19日至23日26页PPT
  • 保险公司环卫工人公益活动宣导片新华版二26页PPT
  • 保险公司环卫工人公益活动宣导片新华版一26页PPT


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    二季度业务发展汇报


    感谢
    感谢总公司个人业务部对**分公司的支持

    感谢各兄弟分公司对**分公司的帮助


    2017年个险渠道工作方向
    突出业务结构优化

    统筹业务发展节奏

    积极参与政策性业务

    重点发展城区业务
    “规模稳定 价值增长 结构优化 风险可控”
    “加快转型发展 强化自主经营”
    总基调
    主题
    主要工作
    围绕业绩抓队伍;

    建设“三高”有战斗力的队伍;

    处理好发展“新人”与注重“老人”的关系,将工作的重点放在提升留存、促进老人晋升以及提高团队管理能力上,为发展新人筑牢基石

    围绕年度计划 抓好销售工作
    强化预算管理

    完善机构自主经营
    注重内在规律 抓好队伍建设
    2017年整体工作思路
    2017年**分公司紧紧围绕总公司“一个坚持、两个围绕、三个提升”的总体经营思路,明确节奏,强化各级内外勤人员目标意识,以“四个聚焦”为主要工作重心,目标紧盯“四项任务”

    个人渠道业务达成情况
    保费
    队伍
    十年期年达成71.64%,系统第三

    期交年达成70.37%,系统第三

    健康无忧年达成61%
    举绩率61.73%,系统第一

    合格率58.71%,系统第一

    绩优率49.86%,系统第一
    注:数据截止6月5日


    2017年二季度工作思考
    落实公司部署·避免大战大歇·坚持营销运作
    **分公司坚持落实万峰董亊长“坚持稳中求进、深化转型发展”的工作指导思想,围绕“高举绩、高产能、高留存”的队伍建设,立足十年期交,立足健康险,有序推进产品转型升级,统筹推进人力发展;确保业务进度前置,“ 力争多超” 


    4月保费
    4月队伍
    十年期年达成1862万,年任务6.56%

    期交年达成1878万,年任务6.14%

    健康无忧年达成1599万,年任务9.4%
    举绩率61.85%,系统第一

    合格率55.20%,系统第一

    绩优率41.65%,系统第一
    4-5月个人渠道业务达成情况
    5月保费
    5月队伍
    十年期年达成2370万,年任务8.35%

    期交年达成2421万,年任务7.91%

    健康无忧年达成1791万,年任务10.54%
    举绩率64.71%,系统第一

    合格率61.25%,系统第一

    绩优率52.69%,系统第一
    内容提要
    2017年二季度工作策略
    “美利金生”上市

    “康健华贵”试销
    富裕客户—美利金生

    保障客户——健康险
    产品培训

    假日营销

    活动支持
    绩优表彰+组织发展

    基础管理+自主经营
    三大聚焦:基础管理、队伍建设、创费收入

    四大动因:人力、产品、氛围、客户
    差勤管理标准化:全区出勤管理实现网络化后台管理,每日出勤数据实时抽取;

    营销日常经营标准化:数据追踪、方案兑现、信息反馈等路径清晰,有据可查;

    产创说会经营标准化:产创说会申请审批、操作过程、合规档案保存等均有标准化操作指导手册;

    会议经营常态化:每周一次个险渠道视频例会、周营业部经理会、每月22日-25日主管轮训暨下月工作启动会;
    聚焦基础管理
    聚焦基础管理
    借赋予权政策,全面落实考勤制度,在指纹打卡系统的基础上,正在全面推动脸部识别考勤

    将持续绩优进行到底

    资源全面倾斜绩优团队
    聚焦队伍建设——绩优建设
    活动
    训练
    分享
    建立专属绩优培养体系,加强培训针对性,精细化运作
    分层
    形式
    内容
    销售技能、产品基础培训典范分享
    专属绩优活动体验

    高保额销售技巧
    学习荣誉典范

    综合素养提升
    月度绩优轮训
    季度全明星高阶培训
    年度CMF高端培训
    绩优养成体系
    聚焦队伍建设——绩优建设
    二季度绩优表彰
    绩优荣誉体系——赋予权名额
    2017年实施赋予权改革后,因业务员离职导致的孤儿单,增员人、主管均未达到继承标准的,将以6000C连续月数排序顺次划归双星俱乐部会员。截止2016年12月已连续3个月及以上的6000C绩优,自2017年1月起,直接入围享受该方案。

    (注:承接赋予权的双星俱乐部会员需符合总公司相关资格要求)
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