二季度业务发展汇报 感谢 感谢总公司个人业务部对**分公司的支持 感谢各兄弟分公司对**分公司的帮助 2017年个险渠道工作方向 突出业务结构优化 统筹业务发展节奏 积极参与政策性业务 重点发展城区业务 “规模稳定 价值增长 结构优化 风险可控” “加快转型发展 强化自主经营” 总基调 主题 主要工作 围绕业绩抓队伍； 建设“三高”有战斗力的队伍； 处理好发展“新人”与注重“老人”的关系，将工作的重点放在提升留存、促进老人晋升以及提高团队管理能力上，为发展新人筑牢基石 围绕年度计划 抓好销售工作 强化预算管理 完善机构自主经营 注重内在规律 抓好队伍建设 2017年整体工作思路 2017年**分公司紧紧围绕总公司“一个坚持、两个围绕、三个提升”的总体经营思路，明确节奏，强化各级内外勤人员目标意识，以“四个聚焦”为主要工作重心，目标紧盯“四项任务” 个人渠道业务达成情况 保费 队伍 十年期年达成71.64%，系统第三 期交年达成70.37%，系统第三 健康无忧年达成61% 举绩率61.73%，系统第一 合格率58.71%，系统第一 绩优率49.86%，系统第一 注：数据截止6月5日 2017年二季度工作思考 落实公司部署·避免大战大歇·坚持营销运作 **分公司坚持落实万峰董亊长“坚持稳中求进、深化转型发展”的工作指导思想，围绕“高举绩、高产能、高留存”的队伍建设，立足十年期交，立足健康险，有序推进产品转型升级，统筹推进人力发展；确保业务进度前置，“ 力争多超” 4月保费 4月队伍 十年期年达成1862万，年任务6.56% 期交年达成1878万，年任务6.14% 健康无忧年达成1599万，年任务9.4% 举绩率61.85%，系统第一 合格率55.20%，系统第一 绩优率41.65%，系统第一 4-5月个人渠道业务达成情况 5月保费 5月队伍 十年期年达成2370万，年任务8.35% 期交年达成2421万，年任务7.91% 健康无忧年达成1791万，年任务10.54% 举绩率64.71%，系统第一 合格率61.25%，系统第一 绩优率52.69%，系统第一 内容提要 2017年二季度工作策略 “美利金生”上市 “康健华贵”试销 富裕客户—美利金生 保障客户——健康险 产品培训 假日营销 活动支持 绩优表彰+组织发展 基础管理+自主经营 三大聚焦：基础管理、队伍建设、创费收入 四大动因：人力、产品、氛围、客户 差勤管理标准化：全区出勤管理实现网络化后台管理，每日出勤数据实时抽取； 营销日常经营标准化：数据追踪、方案兑现、信息反馈等路径清晰，有据可查； 产创说会经营标准化：产创说会申请审批、操作过程、合规档案保存等均有标准化操作指导手册； 会议经营常态化：每周一次个险渠道视频例会、周营业部经理会、每月22日-25日主管轮训暨下月工作启动会； 聚焦基础管理 聚焦基础管理 借赋予权政策，全面落实考勤制度，在指纹打卡系统的基础上，正在全面推动脸部识别考勤 将持续绩优进行到底 资源全面倾斜绩优团队 聚焦队伍建设——绩优建设 活动 训练 分享 建立专属绩优培养体系，加强培训针对性，精细化运作 分层 形式 内容 销售技能、产品基础培训典范分享 专属绩优活动体验 高保额销售技巧 学习荣誉典范 综合素养提升 月度绩优轮训 季度全明星高阶培训 年度CMF高端培训 绩优养成体系 聚焦队伍建设——绩优建设 二季度绩优表彰 绩优荣誉体系——赋予权名额 2017年实施赋予权改革后，因业务员离职导致的孤儿单，增员人、主管均未达到继承标准的，将以6000C连续月数排序顺次划归双星俱乐部会员。截止2016年12月已连续3个月及以上的6000C绩优，自2017年1月起，直接入围享受该方案。 （注：承接赋予权的双星俱乐部会员需符合总公司相关资格要求） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看