赢销2011
揭秘融侨天骏热销真相
呈公司策划中心
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11年宏观市场11年宏观市场
区域成交情况区域成交情况
竞品情况竞品情况11年区域市场11年区域市场
11年营销总回顾11年营销总回顾营销成绩节点安排营销成绩节点安排
营销成绩营销成绩
11年营销亮点11年营销亮点
推盘策略推盘策略
价格策略价格策略
广告诉求策略广告诉求策略
广告主题策略广告主题策略
活动策略活动策略
开盘策略开盘策略
大盘联动联动大盘联动联动
成功经验总结
11年营销问题和不足
成功经验总结
11年营销问题和不足
渠道拓客策略渠道拓客策略
思维导视图：
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2011年3月14日两会指出：1、落实和完善房产政策。坚决遏制部分城市房价过快上涨势
头，严格落实差别化住房信贷、税收政策，调整完善房地产相关税收政策，加强税收征管，
有效遏制投机投资性购房，建立健全考核问责机制；2、加强保障房建设

7月总书记讲话，调控决心不动摇
11月总理表态房价下降是坚定政策
11月底李克强表示必须巩固调控成果
12月住建部表示限购令延期
2011年1月26日国八条：
限购：本地户籍居民拥有1套住房可再购买1套；非本地户籍居民家庭拥有1套，本地户籍居民
家庭拥有2套及非本地户籍且无法提供社保纳税证明居民家庭，暂停购房

信贷：首套3成，二套首付6成，贷款利率不低于基准利率的1.1倍
一、国家宏观调控政策频出：限贷、限购、加息、提高存款准备金
受到国家宏观调控后，合肥房产市场受到冲击巨大，合肥房地产出现量价齐
跌，各家开发商纷纷推出各式营销对策，合肥房产市场竞争特别激烈

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二、地方政府限购政策落地：限价、限购、预售资金监管、10000
元以上停办预售许可
1月25日合肥楼市12条：
限购：本地和外地居民家庭可以购买1套新房，已有房数不限制
信贷：首套3成，贷款为基准利率；二套6成，贷款利率不得低于1.1倍；三套及以上停贷；
“在合肥累计缴纳1年以上的个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明。”
范围：合肥市
3月25日合肥限购细则出台：“限二禁三”
限购：本地户籍居民家庭已有1套，可以购买1套新房，三套禁购；外地户籍居民家庭只
需提供纳税或社保证明可购买1套住房
信贷：首套3成，二套6成，贷款利率不得低于1.1倍；
范围：四个主行政区执行限购令
地方政府限购出台后：融侨天骏虽不在限购区，但省内客户补交社保客户不
接，按揭银行只有光大银行，较单一，加上限贷影响，天骏项目大户型及洋
房受到冲击巨大，综上融侨三盘均受到国家、地方、银行三层面的诸多限制，压力空前
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