文本描述
金鑫闪耀 梦想起航
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**处经理
学历:本科
原职业:**管理人员
入司时间:7月
目前职级:处经理
团队现有人力98人,组经理8人。
主要荣誉:
三季度省公司个险渠道霹雳行动增员霹雳王称号
荣获省公司“个险销售精英高峰会”荣誉称号
荣获省公司“个险组织发展高峰会卓越组发展奖”
荣获省公司“组织发展卓越个人发展奖”
2016开门红团队保费613万,个人保费120万
人生格言:用一颗清澈透亮的心,感受温暖,拥抱爱!
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金鑫工程带来的变化 团队增员、参会人力、参会率、持证人力等指标均明显提升,发展势头良好
4、5、6月新增新人参会率70%,4、5、6月新人三晋率目前达成80%!
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xx一区部飞扬职场 ** 金鑫闪耀 梦想起航
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一、自主经营之我见 目录 二、功能组如何运作 三、个人体会 一、自主经营之我见 组织发展----搭积木城堡
以前----照说明说生搬硬套
自主经营----化被动为主动,不等不靠,主动思
考、主动创新、主动履责、主动成
长,搭建起自己理想中的积木王国 我理想中的团队 年轻专业
朝气蓬勃
爱拼敢赢
沉稳智慧
相亲相爱
感恩互助
齐心协力
共享荣耀
我的经营理念 意愿百分百,方法无穷大。
自主经营,自我突破
把保险当成心中最神圣的信仰,用最专注的态度对待
用心,必然收获
创业路上,成功尽头,有你,有我,也有他! 二、功能组如何运作 资格申报 团队长培训 观念沟通
隆重启动 骨干培训 成员选拔
分组运作 初见成效 (一)资格申报 存在的困惑:
出勤低、新人多、主管新、能力不全面、辅导力度差、新员流失率高、团队各层级对未来缺乏信心、队伍凝聚力差
尤其是隐形人员太多,管理难度无上限加大,陷入恶性循环
主要表现在:
(1)出勤率低,辅导成本加大,影响团队各项指标。
(2)不出勤人员的消极状态给团队中的专职人员及新员造成诸多不良影响。
故破釜沉舟、做出改变是势在必行的!
金鑫工程重磅来袭,成功申报势在必行! (二)团队长培训——再次坚定功能组运作的信心和决心
(三)观念沟通
步骤一:一对一面谈
对象:心目中的三个功能组组长
时间:团队长培训回来当天晚上开始
时长:一人半天
准备材料:各处单元的各项指标数据,包括出勤率、举绩率、有效人力、增员率、伙伴及主管收入等
面谈三问:
1、你认为现在团队存在的困难和瓶颈是什么?——引发对现状的分析
2、你想不想这种状况得到改善?——激发意愿、引起好奇
3、你认为该从哪些方面入手以改善现状?——引发深入思考
重磅推出金鑫工程,三大功能组运作到位,能很大程度上解决团队经营过程中存在的困难和瓶颈,最终统一思想——哪怕从头再来,也比吊在半空中半死不活来得强! 步骤二:团队团康:
与主管逐个面谈、统一思想、下定决心后,组织团队团康,在轻松愉快的氛围中再一次统一思想,凝聚共识:要做就要做好!
步骤三:制定制度
召开多次全体功能组组长、主管会议,紧紧围绕问题所在,制定团队制度,包括团队参会制度及增员标准,并在主管及准主管层面正式宣导实施。
(四)成员选拔
在大晨会上宣导金鑫工程功能组运作,尤其是三大功能组的目的、意义、成效以及运作模式,所有伙伴以自动报名的方式,根据自身的特质自主选择要参加哪个功能组,然后由团队长及三个功能组组长确定最终人选。
人选确定后召开功能组会议(各自召开),明确目标、前景、责任和待遇。
(五)骨干培训——组长携带两名骨干成员
成效:通过系统的培训,组长和骨干成员们进一步认识了金鑫工程功能组运作,再一次坚定了信心和决心 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看