组织发展流程及经理面谈
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王xx
进入保险行业 加盟****区拓 ~，总公司优秀讲师 起担任**分公司钟楼中支顾问营销机构负责人 起担任**分公司顾问营销部经理助理 2016年所辖顾问钟楼人力过500人，1月期缴保费2268万，绩优人力212位，期缴举绩率85.7%； 2月份期交450万，标保全国中支排名前三。
目录
01
组织拓展的省思
02
03
04
组织拓展的推动
增募选材的流程
经理的面试技巧
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组织拓展由哪些流程或要素构成？ 组织拓展的原动力有哪些？ 影响组织拓展成功要素有哪些？
思考：
组织拓展是寿险经营的重要内容之一，它是指团队人员质与量的共同提高；由系统的人才引进、选材、培育、留存等环节构成 组织拓展的效果与属员对公司、工作价值、主管、收入的满意度成正向关系 增募只是组织拓展的要项之一，还应包括选材、培育、脱落人员的控制 组织拓展的公式 A + B – C = D
A—期初人力 B—新增人数 C—脱落人数 D—期末人数 “期”是指：年、季度、月
组织拓展就是诉求D大于A的结果
目录
01
组织拓展的省思
02
03
04
组织拓展的推动
增募选材的流程
经理的面试技巧
要进行成功的组织拓展，经理要先确定3件事
明确理想的增员脸谱 确定最佳的增员渠道 收集足量的增员名单
（一）明确理想的增员脸谱
小组研讨（5分钟） 请描述您心目中理想增员对象的脸谱
以小组为单位推选1名代表上台发表 时间：3分钟/小组 （仅限2人）
发表
研讨总结
年龄：25—45岁最适合 性别：均可，男女各有优势 学历：大专及以上 职业：销售等有相关工作经历者为佳 婚姻：已婚最好 性格：热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力 相关经验：有一定销售、服务、管理经验 综合素养：形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力强等
你团队最佳的增员渠道是什么？
（二）确定最佳的增员渠道
有量
有质
可持续
（1）同业引进
（2）缘 故
（3）区域内
通过业务来源中心的协助进行增员活动 通过职业介绍所的协助获取增员名单 通过同业寻找增员对象 通过参加各类活动主动挖掘增员对象 通过转介绍挖掘增员对象
（三）收集足量的增员名单
1、填写增员P30
你的主管及准主管，人人每月是否都有一份增员P30
2、筛选名单，进入增募流程
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组织拓展的省思
02
03
04
组织拓展的推动
增募选材的流程
经理的面试技巧
专业化增募流程
专业化增募流程解析
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01
组织拓展的省思
02
03
04
组织拓展的推动
增募选材的流程
经理的面试技巧
你是如何面试新人的？
内容：区/部经理对新人的甄选面谈 要求：自愿上台表演，一人为经理，一人为新人 时间：5分钟 其他人员请认真观察：面试的过程中，经理哪些方面表现良好？哪些方面需要改进？
（一）经理面试重要性
评估新人是否具有成功的潜质 能够筛选适合本 区/部的人才 建立新人正确全面的从业观念 有效排除新人从业初期的障碍
（二）面试前准备事项
选择干净、整洁、不受干扰环境面试 浏阅新人简历表，掌握新人基本资料 与引荐人简短沟通其与新人接触情况 准备面试提示记录本以及辅助P P T
（三）经理面试的重点
深入了解新人情况及期望 点 出 新人从业后的收获 指出新人走向成功的关键 促使新人展开专业的行动
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看