Birthidea博思堂机构 日 期：2010年5月 【南昌万科·棠樾 整合推广策略案】 地缘文化创品牌 本案着重解决的四大问题： 1、如何改变青云谱区域抗性和产品总货值之间的不平衡？ 2、本案作为高货值、中规模社区(14万平米)，客户群如何精确打击？ 3、如何最大程度挖掘地缘文化优势，结合万科品牌，塑造项目品牌个性？ 4、如何有效实现整合推广战略的实施？ 目录 Contents PART 1—分析 Analyse 1.1、项目概况 Item Survey1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight PART 2—策略 Strategies 2.1、 引导策略 Strategies 2.2、 客群定位 Orientation 2.3、 策略 Strategies 2.4、 策略核心 Strategies Core PART 3—创意 Idea 3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.2、 LOGO Design 3.4、即时反应 Key Response 3.5、广告层面 Advertising 3.6、品牌个性 Brand Character 3.7、广告创意 Idea PART 4—战术 Tactics 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 Tactics 目录 Contents PART 1 分析篇 1.1、项目概况 Item Survey1.2、品牌愿景 Brand Vision 1.3、市场竞争 Compete 1.4、目标客群 Object Client 1.5、心理洞悉 Consumer Insight 本案将分两期推出，一期单价拟定在别墅13657元/㎡ 、洋房9571元/平米、二期单价拟定在多层8739元/㎡、小高层8364元/㎡，主力价格取向在120万－150万之间 A、本案价格取向 1.1、项目概况 Item Survey B、本案的核心竞争力 １）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀； ２）产品延续：棠樾优势的产品线，独一无二； ３）区位优势：紧邻梅湖景区，自然环境优越； 4）品牌优势：万科地产开发，品质与服务的保证。 1.2、品牌愿景 Brand Vision 品牌目标： （发展商） 专为高端人群服务的地产精品制造商； 品牌观念： （项目高度） 能够代表新南昌文化特征的的旗帜性楼盘； 营销整合： （营销态势） 高端项目的营销规律， 精神利益带动物质利益的整合营销理念； 品牌影响力： （影响力） 成为南昌年度最具影响力楼盘； 历史价值（居住感受） 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层社区 南昌万科·棠樾品牌愿景 居住价值 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层社区； 营销整合： 将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念； 品牌观念： 能够代表新南昌的文化特征楼盘； 品牌目标： 专为高端人群服务的地产精品制造商； 品牌影响力： 成为南昌年度最具影响力楼盘； 1.3、市场竞争 Compete A、两个不可取的极端方式 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢 B、项目周边在售部分项目 周边市场产品以多层、小高层为主，区域价值偏低，高端项目较少，因此项目周边的竞争压力较小。但由于区域价值认同度低，棠樾高价格实现难度较大 C、南昌的别墅项目 可以看出，别墅及高端项目从07年至今，都出现不同程度的涨价，且价格最高及涨幅最大的青山湖及红谷滩区域。对比可知，区域决定价值 我们可以预见，我们的别墅客户将来自整个南昌，而洋房及高层则以周边区域为主。在别墅市场上，香溢花城、中大青山湖、保利高尔夫、绿地兰宫、水榭花都等项目都是一批影响力较强的高档项目。在这种市场竞争高压下，万科·棠樾将凭借什么胜出？在项目周边，聚集了一大批的低端项目、在鱼龙混杂的区域市场内，万科·棠樾如何脱颖而出？ 我们也可以假设，万科·棠樾将吸引一大批来自昌北乃至下辖乡镇的客户群，恰恰是因为我们的独一无二的地缘优势、文化优势及棠樾独具特色的产品线，其影响可以辐射到九江、抚州等江西以北的广袤区域 D、昌北昌南市场竞争压力分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看