华润置地广场 南地块公寓产品客户研究及初步定位报告
项目编号：TQ0908
辽宁通启市场研究咨询有限公司提供
9月10日
研究执行概要-研究方案
数据分析
访问员培训
深度访谈-1
深度访谈-2
定量面访
研究执行概要-甄别与进度
研究报告结构
第一部分 项目认知评价分析 第二部分 项目产品需求分析 第三部分 购房驱动力分析 第四部分 购房客群特征分析 第五部分 研究发现结论建议
对地段的城市价值、商业价值有较高认可度
------位置不错，是铁西的中心区了，商业的中心区。（男，35岁，公务员，五口之家，预购100平） ------繁华地带，交通配套好，交通,虽然拥挤点，线路比较多。（男，35岁，个体老板，三口之家，预购140平） ------铁西这个位置是商圈。（女，46岁，医生，三口之家，预购120平） ------挺好，那块有地铁口，这个位置挺好。（男，36岁，五爱饰品，两口之家） ------非常好，地铁在附近。（女，36岁，太原街汽配老板，五口之家） ------挺好，在铁西也是黄金地段。（女，37，教师，三口之家） ------这个位置不错，因为它顺着这条道再往那边走是大福源吧，就是接近太原街的那个位置。（女，37岁，贸易公司老板，三口之家，预购100平）
项目认知与评价-项目位置
多盘联动，增强品牌知名度，实力强是客户对华润的主要印象
------华润这个品牌效应对我来说，我认为华润还是比较有实力的。但是现在品牌效益有了的话，价钱就稍微高一点儿，如果跟我理想能对上我还是选择华润的。（男，42岁，鲁迅古玩-个体，三口之家，预购两套，一套150平，一套120平） ------知道，看过它楼盘，侧面打听过万科内部人，和万科相比较，但 没说哪个不好，华润好像后进入房地产业的。（男，35岁，个体老板，三口之家，预购140平） ------没有太多的印象，只不过是觉得这个公司是一个非常有实力的公司，另外在我们沈阳可能不只这一块地方，我记得原先咱们五里河体育场也有它的项目。（男，40岁，个人投资，四口之家，预购150平） ------知道，毕竟人家是上市公司嘛，我买股票有时候都考虑华润的事。（男，42岁，鲁迅古玩-个体，三口之家，预购两套，一套150平，预购120平） ------华润我印象当中应该是比较大的开发商，它应该是比较有实力的一个开发商。（男，35岁，政府机关，五口之家，预购100平） ------只是知道啤酒，你说它真正地产这块做的怎么样我没研究过，没看过，没去。（女，36岁，太原街汽配老板，五口之家） ------不太知道，只是觉得好像房子挺不好买的吧，有个朋友就买的华润凯旋门，在铁西广场那儿是不是有。（女，40岁，泰康人寿保险经理，两口之家）
项目认知与评价-华润品牌
项目认知与评价-综合体形式接受度
(对于底层商业+点式高层+超高板式)-综合体形式可以接受
客户主要思考点： ------高层住宅已被沈阳客户开始普遍接受。 ------ 项目处于城市核心商业区，出现高层形式产品形式是必然。 ------开发商处理好底层商业与住宅关系不会影响实际居住。 ------沈阳客户对于超高层产品认知不足，处于有担心无排斥阶段

对综合体的产品形态客户是否愿意支付更高的价格，47％的客户明确表示不愿意多支付，38％的客户表示可以多支付，15％的客户无所谓的态度

愿意多支付的原因： 外观不象住宅，档次高一些、有商业就有经济，增值的快、买菜购物、生活便利

不愿意多支付的原因： 有可能影响我的生活呢，居住就是要静谧的空间、不会提高生活质量、可能开发成本有增加，不过和我们住户没关系，不愿意多付这部分。周边配套挺全的，不是综合体也行

无所谓： 居住就是居住，和其他不挨着、不会提高生活质量，也没啥影响的、没啥关系

愿意多支付500-1000元/㎡ 或者价格的10%-30%

项目认知与评价—近四成客户愿意为综合体项目多付出
综合体价值认知度尚不足，仍有近五成受访者不愿为此多支付
客户对楼栋价值判断比较感性，以居住舒适为出发点：不临路-园区中心-无遮挡-优先南向/东向-西向

项目认知与评价-客户对各栋楼位置价值研判
----（N）临主干路太近，日常居住会很吵，后面的楼栋应该相对会好些。 ----（N）因为它这个位置一个是地铁出站口，我们说最主要的出行特别方便，再一个离商场也近，出行方便。 ----（M/L）我会选择中间这两个，然后朝这个方向的，就是说不要朝东西，在中间这个位置的，因为两边都比较吵。
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