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浙江保利萧山074号地块营销报告136页别墅酒店式公寓销售策略PPT.ppt

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更新时间:2018/9/22(发布于浙江)

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文本描述
浙江保利萧山074号地块 营销报告 杭州及销售市场 市场回顾 杭州细则出台后,部分刚需择机入市,略为带动成交上扬,在五月达到近期成交最高点; 随着成交的走高,部分开盘一再后推的项目也逐渐公开销售;在市场供应迅速扩张,以及中央坚持调控不动摇的方向下,市场再度陷入观望,成交低迷; 全市的成交基本依靠刚需拉动。 在当前的政策以及市场条件下,楼市低迷,成交量萎缩,主要依托刚需拉动市场。 1 杭州市场 2 萧山市场 2011年萧山市场主要项目成交走势 杭州细则出台后,萧山市场受影响明显,主要在售项目成交低迷,下半年随着政策的进一步加剧,个盘成交再次走低。 除了年初个案项目赶在杭州城市细则前强签客户外,基本成交数据都不理想; 下半年以来,主要在售项目月均成交基本在10套左右,甚至更不理想。 整体宏观市场成交低迷,刚需成为市场主导; 萧山楼市受重创,成交惨淡,无明显改善趋势。 ——在这样的市场条件下,我们今年要实现8亿的销售业绩 问题1: 问题2: 在目前限购、限贷,刚需主导的背景下,我们的客户到底在哪里? 在我们找到客户后,我们应该怎么做? 客户分析 第一部分 在目前限购、限贷,我们的客户到底是谁? 究竟我们的可会是谁?他们在哪里? 1 客户分析 ——针对这个问题,我们进行了梳理,从以下几个方面来论证 方向1:目前市场上的购房客户是谁? 方向2:目前居住在萧山市区客户他们还有没有换房的可能? 方向3:除了城区客户,是否还能拓展萧山传统的外围乡镇客户? 方向1:目前市场上的购房客户是谁? 方式:我们将从周边项目来进行综合分析。 1 客户分析 周边项目客户分析 德圣·博奥城 现代欧式高层公寓 均价:23000元/平方米 在售去化:45% 绿都·湖滨花园(三期) 高层公寓、排屋 均价:21000元/平方米 在售去化:平层44%,跃层:10% 顺发·堤香 法式排屋、ARTDECO高层 均价:20800元/平方米 在售去化:40% 本案周边主要在售有德圣·博奥城,绿都·湖滨花园(三期)和顺发·堤香三个楼盘,从目前他们的在售与未来的推量来看,会与本案的销售形成竞争。