万科张江项目营销策略 万科高端新篇章 2017-08-15 Part 1 项目占位 Part 2 核心竞争力构建 Part 3 销售策略 Part 4 创新营销打法 2017-08-15 Part 1 项目占位 Part 2 核心竞争力构建 Part 3 销售策略 Part 4 创新营销打法 * 思考—目标 45000 元/平米 30亿 3个月 1.45% 营销费率 意味着，需要6万个年收入100万的家庭，6000组到访，800套成交，才能实现 * 思考—期待 成为上海万科的重要作品。 在张江这块具互联网及创新精神的土地上， 有更恰当漂亮的表现 1、跳出竞争看项目 2、跳出常规营销思路看项目 两点启发 * 商业课题 1、创造新品类，实现产品力的突破 2、构建新玩法，实现营销目标的突破 * 项目占位 划时代的高端都会生活综合体 以互联网思维指导产品的设计开发与营销过程，推动品牌转型发展 * 意义 以全新的开发案例，推动行业发展与革新 通过对土地价值的改变，重塑张江印象 之于行业 之于万科 之于张江 倡导都会精英阶层的理想生活，实践上海城市发展蓝图 之于上海 2017-08-15 Part 1 项目占位 Part 2 核心竞争力构建 Part 3 销售策略 Part 4 创新营销打法 * 高端思考 市场高端产品标签 显性驱动（商业） 配套与服务价值的 国际化标签 *代表品牌 华润万象城 显性驱动（豪宅、圈层） 产品价值的 国际化标签 *代表品牌 仁恒、绿城、星河湾 * 高端思考 万科高端标签 “我和他们不一样” 2015年米兰世博万科馆 ‘中国人的食堂’ 关注城市人的邻里关系与在和谐的社区氛围中寻求到情感的归宿和心灵的栖息。 万科相信，作为住宅的建设者，满怀尊重之心，为人们建设安全、安心的绿色住宅，并创造和谐、健康丰盛的阳光生活 “文化艺术” “公民意识” “邻里文化” “绿色智慧” （建立高端区隔） * 四大核心竞争力构建 实现项目成为“高端都会生活综合体”的跨越 品牌力 产品力 服务力 4大核心竞争力打造 邻 里 文 化 体验力 公 民 意 识 文 化 艺 术 绿 色 智 慧 精 工3.0 精 细 化 管 理 产 品 创 新 自 营 商 业 高 端 服务体系 翡 翠 会 服 务 体 验 动 线 呈 现 打 造 营 销 中 心 万商会 万客会 独特品牌力 区别常规项目型品牌－塑造价值观品牌 以国际公民精神为根本 描绘国际精英的都会生活理想 国际公民 文化艺术 绿色未来 智慧生活 引领新邻里文化 用价值观创造共鸣 跳出常规竞争范畴塑造项目独特气质 特色主题社区 用开放，当代的精神塑造社区文化氛围，通过公共艺术的社区落地打造更具前沿实践的主题社区形态 互联精神打造 以互联网精神的开放，互联为核心，打造适应时代特质的领先生活平台 力行社会责任 放眼未来的历史眼光 从PC产业到环境保护到新型绿色家居解决方案 强化产品力 产品力既是营销力 塑造具备生命力的万科高端产品 强化全纬度万科高端精工能力 实践高端产品风格印象 精工3.0 精细管理 产品创新 重塑高端 精工标准 用价值观创造共鸣 跳出常规竞争范畴塑造项目独特气质 重塑高端产品 管理模式 日式管理模式 更精细，更透明 高学历实施团队挑战行业认知，重塑工匠精神 创新品类 新产品格局 从规划到建筑风格到户型到社区体系全面创新 落地高端服务力 塑造具备生命力的万科高端产品 明确万科高端DNA，着重体系建设 自营服务升级 高端服务体系 打造综合高端俱乐部 升级自营 管理能力 落地营造自有服务品牌，提供差异化载体，形成更为良好的运管能力 平台化运作 高端体系 改造睿管家服务 建立完整的服务体系支持更多元的发展 刷新翡翠会 以文化外延形成号召力，以金融价值打造为核心真正形成凝聚力 万商会 聚合商业火伴，创造价值 万客会 最大范围提供生活居住服务 体验力 全面体验能力的提升 从景观细节及动线营造打造新型体验模式 经典与现代在整个体验中交融 用情景感染客户，造一个真实的梦给体验者 创新售楼处打造 全面景观提升 在未来生活中心卖房子 用价值观创造共鸣 跳出常规竞争范畴塑造项目独特气质 景观＋公共艺术 －高立意 －功能同步 －复合营造 －人文美学 －给孩子的 －新时代符号 交互参与体验 别具一格示范段 用细节的用心感动客户 用风格化的体验留住印象 用更真实的展示强化信心 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看