年，成都市提出打造中国女鞋之都的发展规划，要促使成
都鞋业进一步发展壮大。一个产业的发展往往带动其配套支持产业的
兴旺，鞋机行业正是这样一个配套产业，而四川华英公司的成立正是
为了抓住鞋机行业发展的机遇。 年 8 月，四川华英鞋机贸易有
限公司在成都正式挂牌成立

对于新成立一家公司而言，严谨的市场分析与竞争分析是基本前
提。成都鞋机行业市场容量到底有多大？前景到底怎么样？竞争情况
如何？经营模式是怎么样的？对于这些问题的回答，有助于我们做出
明智的决策，而本文，正是基于回答这些问题而展开

本文的第一部分简单介绍了项目情况及项目的大背景

本文的第二部分， 我们从鞋机行业的服务对象——制鞋企业入
手，分析了全球及中国鞋业市场状况及发展趋势，并进一步分析了四
川华英公司的目标市场，即成都地区鞋业市场。结合鞋业市场，我们
分析描述了全国鞋机市场及成都鞋机市场规模。另外，我们也对整个
产业可能产生影响的政治、经济、技术环境进形了扫描分析。最终，
形成了对鞋机市场机会的总体结论

本文的第三部分，分析鞋机行业的竞争环境。从全国的鞋机企业
分布，到成都本土的鞋机供应商特点，我们进行了归纳分析。运用竞
争态势矩阵，清楚地说明了四川华英的竞争优势。同时，作为利益相
关者，我们也对客户以及供应商的讨价能力、其他进入壁垒进行了分
析评估。作为结论，四川华英具有良好的市场机会和发展前景

本文第四部分，是关于四川华英的市场营销策略。内容包括市场
定位、竞争策略、营销组合。将差异化竞争策略具体化为产品差异化、
服务差异化、人事差异化、形象差异化，分别实施落实在产品策略、
定价策略、渠道策略、营销沟通策略上。本文第五部分，讲述了公司
的经营架构、岗位职责、管理制度

制度内容全面涉及销售管理的三大块内容：目标、流程、考核。目标
管理制度与 KPI 考核制度结合运用，确保了对公司经营活动从事前到
事中，再到事后的全面控制。使营销团队工作有目标，做事有计划，
成绩有考核。本部分还列出了主要部分具体的管理制度

本文第六部分，对华英公司未来 8 年的潜在销售情况进行了预
测，同时编制了未来三年的预计损益表、预计现金流量表、预计资产
负债表

通过以上各个部分的描述、分析，我们可以看到，成都鞋机市场
潜力巨大，只要抓住机遇，四川华英将迎来辉煌的明天

关键词：鞋机销售 竞争策略 销售管理
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