空前机遇 时不我待美利绽放 超越梦想
PART 1
放飞梦想

这是您的梦想吗？
收入翻番！ 年薪百万！ 财务自由！
机遇 能力
匹配

机遇：世纪大风口
前三季度增速 中国GDP：6.7% 寿险保费：36.95%
2016青岛市场突飞猛进
市场增速： 寿险65% 年金险121%
寿险奔腾，背后的原因？
私人财富迅猛增长 经济风险空前高涨 行业红利密集释放 保险价值日益显现
私人财富迅猛增长
2015年私人可投资资产达到114万亿！ 过去十年，中国理财市场财富管理规模年均增长40%！
未来增长潜力更是巨大
富裕阶层：1500余万人 高净值人士：126万人，占有财富37万亿 私人财富总值：114万亿
——招商贝恩《2015中国私人财富报告》
私人财富迅猛增长经济风险空前高涨
全球经济持续走低 货币放水史无前例 利率下行收益骤降 债务暴增远超极限 资产泡沫势若累卵
富人：财富安全 中产：生活稳定 大众：生存底线
严重挑战
危机吞噬财富
政策红利密集释放
投资红利 费率改革 税优政策
保险价值日益显现
以前是保险需要国家支持 现在是国家需要保险保护 以前说保险人人反感 现在从上到下说保险 以前是保险求你来买 现在是你求着买保险
服务国家战略，保障民生安全
“保险钻石5年”跟你有多大关系？
这个世界最疯狂想法，莫过于 重复着同样的事情， 却期待不一样的结果

—— 电影《华尔街》
能力：提升专业乃当务之急！
恶补知识：财富管理 升级理念：需求导向
学习力是唯一可持续的竞争力！
什么是需求导向？
以药为例，人们是在买药的
成分
疗效？
or
汝果欲学诗，功夫在诗外！
经济 社会 民生 法律 人生 …
PART 2
了解产品
美利人生
两全保险（分红型）
投保年龄：出生满30天、不满60周岁 交费方式：5、10年 保险期间：终身 保险责任：生存金 身故金 保费豁免
1、生存保险金
合同生效满三年起 每年给付保额的30%，至终身
2、身故保险金
1、18岁前，100%保险费，本合同终止； 2、满18岁-60岁前，120%保险费，本合同终止； 3、满60岁起，105%保险费，本合同终止。
投保人于缴费期内，且年满60岁前，因意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费。 豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳

3、保费豁免
年度分红（现金）
终身 返还
归投保人 自主支配
财富传承
年领保额30% （直至终身）
日计息，月复利
保 费
+ 豁免保障
+ 保单贷款
现金分红，特色和优势
未来经济形势不确定，收益落袋为安； 当年现金红利全部直接进入万能账户； 万能账户现金流更足，凸显生前利益； 对比保额分红，保单总利益不相上下

单纯比较万能账户
同为：30岁男性，10年交，年交费18.2万
案例演示
被保险人：李先生 男，30周岁 5万保额，5年交费 年交保费：163900元
30岁
复利递增
75岁
60岁
总保费
保单总利益
万能账户
90岁
利益演示：中档（4.5%）17
3245岁
保单利益（万元）
N=当年现金流入
31
30岁
复利递增
75岁
60岁
90岁41
9245岁
利益演示：高档（6%）
保单利益（万元）
N=当年现金流入
总保费
保单总利益
万能账户
32
年金险：特性、效用
门槛低，安全高 交费短，规划长 不操心，年年领 收益稳，可流动 复利滚，抗通胀 还本金，可传承 专属性，私密性
PART 3
需求导向 价值销售
产品学习、销售之道
产品是解决“问题”的工具！
需求
产品价值：
必须+无可替代
激发
满足
赋予
最有效的问题
痛点
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看