.08 众智集成 作品
市场，出了状况
4月14日和17日出台的措施力度空前，对全国房地产市场，尤其是部分房地产市场活跃的城市将产生非常严重的影响

大势，成交量，剧跌
成交量持续下降， 5月1日-14日，13个城市中有9个城市日均成交套数较新政前下降超过30% 北京、上海、杭州、南京等5个城市降幅超过50%
地产市场，向理性回归
在开发者、购买者、政府三者的博弈中 在震荡与波动中回归刚性需求以及改善型自住需求的理性增长
京郊主流居住板块通州、大兴、丰台、昌平受新政影响较大，成交价格开始走低，逐步回落至春节前后水平； 城区板块海淀抗跌性较强，受新政影响较小；朝阳板块成交价格起伏较大，新政之后其成交价格较之3月份亦有较大幅度的降低；
未来，哑铃型的市场
受政策影响最小的，注定是供应初次置业的那些低端产品 和那些追求极致的，对价格不敏感的顶尖豪宅产品
吹尽狂沙，始得金
屹立于市场的，终究是那些经得起市场推敲和考验的 精工锻造的品质与细节无法超越的高
西区顶尖豪宅，如紫御府，御园 全款比例高达60% 东区星河湾 全款比例也达到40%以上

豪宅就是对最稀缺资源的极致占有， 所以它永远只针对少数人
地王入世，豪宅开元。注定西山豪宅大院的一次华丽转身，融创新纪元的开端！
稀缺的地段价值、低密院落、隐逸阔宅，三山五园，山环水抱的王宫府邸盛世开局……
肩负融创品牌高度的一个全新使命 融创 承前启后 巅峰巨作 <
我们，
不论地段还是产品， 都是当之无愧的西山豪宅作品
高举高打 首先，同区域高度之上的两个参照坐标：
我们的传播目标：
与颐和原著、御园同一梯队的北京豪宅代表项目
那么，归根到底豪宅在卖什么？
稀缺，欲望，身份， 贩卖一种房子之外的附加价值！
从外部找附加的推广案例——
1、颐和园著 “颐和园东50米” “佛香阁下的大屋顶” 卖的是与颐和园的近距离; 2、御园 “三山五园又一园” 卖的是三山五园的独特气韵； 2、钓鱼台7号院 “国宾生活 相约北岸 ” 卖的是钓鱼台国宾馆的身份暗示和玉渊潭的极致风景；
星河湾 “全成品” “结束豪宅的半成品状态” 1. 当时豪宅乃至整个市场缺乏执行力、精细品质； 2. 当时豪宅市场缺乏将项目做到极致的相对创造；
从内部产品找附加的推广案例——
那么，我们的附加价值在哪里？
如果，我们单从外部地段上卖西山？ 西山之稀当之无愧，但是项目临近处又无强力西山借势点可挖，外部又是西山项目的共性，单纯依托区域难免容易丧失其个性，落入“单薄的西山”化 ！
如果，单从内部产品特性上卖标准？ 在当今市场阶段下，细节的锻造只是成就豪宅的基础，是“规定动作”，包装推广如果单纯掉入细节层面又难以像星河湾首次面世那样引领全新标准

豪宅营销秘籍Ⅰ：领先感——先于当下的唯一性
豪宅营销秘籍Ⅱ：稀缺感——成就极致，贵乎稀有
豪宅营销秘籍Ⅲ：身份感——此前所享，皆属平常
本案以此为引，展开下文……
是什么在影响豪宅这种极致的稀有？
外部因素
产品特性
——影响豪宅品质的产品价值体系——
豪宅决定因素
外部地段属性
内部产品特性
通过这两大板块，提炼独有的精神属性，锻就极致的稀缺

以上豪宅稀缺性可概括为两大方面：
在内外两大属性上，我们项目是如何演绎和生发的？外 部 地 段 属 性
地段解构，西山板块九大共性价值： 西山，从来都是这样的——
八方卦位：离南、坎北、震东、兑西、巽东南、艮东北，乾西北、坤西南 乾为天，为圆，为君，为父，为玉，为金 乾为开门，艮为生门，这是八门中唯一的两个吉门。 京西北方是北京城最为尊贵的方位，自古就是皇家园林的首选。胜景天成，京城可谓无出其右。 吉位正中，上风上水，占尽地利天时！
〖乾 位〗
①
太行余脉连绵，犹龙之脊 山脉水象，彼此相通联者，骨著脉通,气韵俱生 地下水蒸发滋润，脉散分流聚合成气 夫脉者,血之府也。――《素问脉要精微论》 西山龙脉天成，贵为九五之尊。 云从星拱于皇都之右，是北京最负盛名的山峦， 古称“神京右臂，太行山第八经” 为天下之脊

〖龙 脉〗
②
大象无形，以河承之， 西山自古是京城各大水系的龙脉渊源所在， 山环水抱之间，万物泽陂。京西玉泉山土纹隐起，作苍龙鳞，沙痕石隙，随地皆泉 “山下泉流似玉虹，清冷不分众泉同” 有天下第一泉之称的“玉泉”，著名的“双清” 浩渺西山，万千气象，风回气转中自然凝运 项目毗邻京密引水渠，区域内伏脉通流，万物皆润泽备至，宅莫大焉。
〖润 泽〗
③
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