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中文摘要
中国保健品行业自 20 世纪 80 年代开始发展，就以其高额利润和相对较低
的政策和技术壁垒吸引着大批生产企业的加入。保健品行业以其爆炸式发展的
速度充斥着整个市场的同时，质次价高，行业乱象问题严重，一度遭遇了严峻
的“信任危机”。随着年 SARS 病毒的爆发，人们在恐慌的同时对预防疾病
和保健的意识重新被唤起，行业开始出现转机并逐步走向高速发展时期。纵观
保健品行业从萌芽阶段走向高速发展阶段的历程，现阶段的保健品行业即将进
入前所未有的迅猛发展阶段，成为备受各界人士瞩目的热点行业

深圳太阳生物科技有限公司（以下简称太阳生科）于 2002 年成立于深圳高
新科技园，是集传统参茸养生制品、科技型功能性保健品、科技型滋补饮料、
养生中药的研发、生产、销售于一体的大型高新技术企业。公司以“人参”和
“人参花蕾”为原料，研发出具有独特保健功能性的 “人参花蕾萃”、“人参原
萃”“等系列保健品，在人参系列保健品行业业内享有盛誉。但是，由于市场同
类保健品的市场份额大多由少数知名保健品企业占据、产品形态的定式导致消
费者使用习惯的固定，公司新型人参系列保健品若要成功占据一席之地，仍面
临着市场竞争的一系列问题和困惑。因此，研究并确定公司人参系列保健品的
竞争战略已成为摆在公司面前的重要议题

本文拟依据企业战略管理的相关理论，运用 PEST 工具，结合迈克尔波特“五
力模型”， 通过对太阳生科的内外部环境进行分析，找出外部环境中存在的机
会和威胁，同时对太阳生物科技有限公司的组织结构、管理模式和竞争能力等
方面进行分析，通过与竞争对手进行比较，发现公司内部的资源优势和劣势矛
盾，在 SWOT 分析的基础上，制定出太阳生科人参类保健品的备选竞争战略，采
用 QSPM 矩阵分析方法，最终确定太阳生科“人参花蕾萃”、“人参原萃”等系列
保健品的竞争战略为差异化战略。通过对竞争战略的实施，达成太阳生物科技
有限公司人参系列保健品的战略目标，保障其在激烈的保健品市场竞争中始终
处于竞争优势

关键词：人参系列； 保健品； 竞争战略；差异化战略
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