银石广场第一阶段兵法青铜骑士··11·10 一.银石广场推广整体思考 ① 综合体推广节奏如何合理分配？ 1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售的关系来看，各种业态是相辅相成的。 2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商以及写字楼的入驻带来的项目整体成熟，也是对地铁商铺的促进 3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业 态的成熟拉动地铁商业销售。 4.因此在整体时间节点是应该是11月项目亮相开始，以开 盘为中心的前后三个月作为地铁商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售的促进 ② 如何解决地铁商业客户“等”的问题 1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等”的问题 2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还 是要落到推广诉求上 3.首先要告知将得到的回报大于付出“等”的代价，你将得到如何好的 前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受项目大型商场招 商，写字楼入驻等项目整体成熟的信息。 4.所有的手段就是全力解决客户的期望值 ③ 地铁商业年前推广节奏问题 银石广场推广期从今年11月到明年4月开盘，时间跨度较长，因此整个推广过程中的节奏把握相当重要。 如何在战线上合理安排火力部署总是因要达到何种目标而定，因要避免某种不利而定。 在我们的推广中，既要合理分配6个月内的火力分布，又要以6个月里的阶段不同目的而制定短期战略，更要保持6个月内的推广力度链接,要有紧凑也有舒缓，保持好节奏。 因此，我们在6个月的推广时期里，制订了3个推广阶段 1.阶段目的 建立公众影响力，树立项目的高端形象。做到受众知道银石广场是什么项目，感 觉到其重量即可，不必在推广上做过多铺成。 2.解决之道 在此阶段借主流报纸在四川的高传播率打出两款亮相报版，借成都电视台在成都 的高影响力做《玩转地铁》电视片铺开，同时辅以亮相活动和活动后新闻炒作即 已可达到此次阶段目的 第一阶段, 亮相预热期（11月上旬——12月上旬） 第二阶段，强势引爆期（12月上旬——春节前） 1.阶段目的 1.银石广场的目标群无疑是投资人士或者投资商，我们将这个月作为打 投资客的重场戏，以投资的眼光看银石广场并释放价值。吸纳更多的投 资客户，形成投资热点，重点蓄水期。 而在12月底，项目正式入会活动后，针对1月份投资客户处于资金回 笼期，正在选择投资对象的阶段，在寻找新客户的同时，老客户维系也 是重点。 解决对投资客的打击即要对人说对话，因人讲对事。 在推广手段上，在12月，我们先举办一场由经济专家、投资人士、政府官员等参与的“地铁时代的掘金法则”高峰论坛，发起话题。 我们也在报版上借这些专家之口从经济专家的角度、政府人士的角度、投资人士的角度等来重点诉求银石广场的价值。 同时结合年底投资人处于高出行率的状态，考虑增加机场和市中心的户外大牌和站台 在1月时，在线下举办客户答谢会活动维系客户，另外在线上就以积累的意向性客户做文章。我们可以在线上打出“他们是成都第一批地铁老板”、“就是他们启动地铁商业时代”等新闻性话题，既是对老客户的维系，也是释放项目价值 2.解决之道 第三阶段，强推期（节后——开盘） 阶段目的： 开盘蓄水重要时期，寻找新的刺激点继续加热，杜绝与上阶段推广断裂。 解决之道： 借“香港购房团、温州购房团热抢成都地铁商铺”，“成都第一地铁商 铺拍卖”等相关事件进行炒作，以及下阶段的系列推广，为项目开盘做 足准备 二.具体执行 ——第一阶段—— 1.亮相报版（2款） 时间：11月12日 11月24日 媒体：商报/华西 版面：整版 2.《玩转地铁》电视片 选择理由及目的： 借电视台的高影响力和普及率，以公益性电视片传播项目信息，扩大项 目公众影响力。 播放时间：11月15日开播 媒体：《第一房产》 备注： 可考虑在售楼处播放 制作光碟用于客户发放 如果后期还需要扩大公众影响力，可考虑在公交车上播放 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看