海南商业旗舰耀世领航 ——海韵广场整合推广沟通 广州良木 | 20120425 商业市场是一片海洋。 站在海南的高度，我们是赶超者； 站在陵水的角度，我们是先行者。 核心策略 补位海南商业格局 构建陵水商业旗舰 任务解读 近期：项目整体形象和核心价值输出，辅助招商。 中期：构建完善价值体系，致力提升区域生活品质。 远期：海南商业又一传奇。 推广思路 以补位商业格局、建立商业标杆的远期目标为本项目营销推广的立足点； 以品牌形象价值的整合，推动完成近、中期目标为本项目营销推广的发力点。 沟通纲要：大局定势/品牌定位/传播定性 大局定势 定义/特征/历史/机会 大局定势：定义/特征/历史/机会 商务部定义：购物中心，是指多种零售店铺、服务设施集中在一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。 良木的提法：购物中心是一种房地产形态，这种房地产物业服务于综合的商业经营，通常融合了零售、服务、餐饮、休闲娱乐等复合业态，能够为消费者提供多种消费满足。 同一位置的一组建筑； 不同业态的价值互补； 消费空间的有机组合； 商业形态的高级形式； 城市发展的经济现象。 大局定势：定义/特征/历史/机会 1、交通立体性 2、业态集约性 3、整体系统性 4、空间智能性 5、用地生态性 6、对内连续性 7、对外联系性 8、社会效应性 9、升值前景性 大局定势：定义/特征/历史/机会 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程： 第1代商业：传统的老百货商店 * 如：老重庆百货商店； 第2代商业：个体户及商业街 * 如：朝天门服装市场； 第3代商业： Shopping Central名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场； 第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福等； 第5代商业：Shopping Mall一站式购物中心 * 如：广州天河城；深圳万象城；上海新天地。 业态是递进式发展，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态。 在国际旅游岛的国家战略指引下，海南岛内产业面临全面升级转型，商业更是进入快速发展、汰旧换新的时期。谁抢占先机，谁将掌握行业制空权。 大局定势：定义/特征/历史/机会 1.城市发展的需求 陵水城市发展，大三亚经济圈孕育中 2.时代发展的需求 海南东线未来将迎来广泛旅居消费群体 3.消费人群的需求 消费者渴望一站式解决多种生活需求的场所 海南国际旅游岛产业优化升级大三亚经济圈现正孵化与融合陵水城市升级进入全面加速期海韵广场是海韵集团顺时顺势开发的首个商业地产项目。——是海韵集团于商业地产的首航试水之作，蓄势待发。 大局定势： 海韵 广场 品牌定位 产品定位/形象定位/主题概念 梳理海韵广场的资源配置： 有形资源 城市资源-陵水新城/周边配套/40万基础人群 产品资源-整体规划/建筑/规模/功能 无形资源 陵水城市产业升级发展的强劲趋势 陵水旅游平台优势与海南东线旅游经济链 大三亚经济圈孕育孵化的绝佳契机 50万四湾高端需求；320万年游客经停需求 海南国际旅游岛经济带动的第三产业扩展与持续增值空间 产品定位/形象定位/主题概念 海韵广场 招商撬动运营 营销撬动价值 陵水撬动海南 战略撬动战术 大众撬动人气 现实撬动未来 【杠杆原理】：资源整合最大化 海韵广场战略核心就是做城市最大的资源整合者。运用传统商家、商城撬动不起的城市级资源，积蓄势能。 海韵广场的三重价值路径： 属性层价值内涵层需求 传播 城市线陵水城市升级的商业引擎 形象价值市场高点取势 项目线30万㎡商业综合体增值价值项目价值定位 产品线购物中心／美食街／酒吧街 功能价值体验营销模式 产品定位/形象定位/主题概念 三亚东首席国际休闲娱乐购物特区 购物/餐饮/娱乐 海韵广场是陵水城市化开放化国际化进程的必然结果→商业大旗舰海韵广场更是大三亚经济圈势能拓展和释放的新平台→财富新磁心海韵广场还是海南国际旅游岛产业升级中的商业地产新标高→城市会客厅 产品定位/形象定位/主题概念 问题的关键并不是海韵广场是什么 而是未来市场为什么需要海韵广场 预热期 商业大航母 财富新磁心 城市会客厅 时间 价值 产品定位/形象定位/主题概念 For公众： 一站式、主题式，填补城市空白。 For商户： 坐拥利好，占位未来，升值潜力巨大。 For公众/商户/政府： 消费目的地；商业市场标杆，城市文化名片。 市场导入期 价值升华期 树立高度，炒热人气，辅助招商 捆绑黏性，落地运营，价值升华 招商期 商业的灵魂在于环境的可变性，多维度角色在发展中辩证统一。 开业、运营期