定价利率至顶 太平首度巨献 给你一生确定的、稳稳的幸福 欣悦一生大众版销售逻辑 一、萎靡的理财市场和火爆的客户需求 央行今年连续五次降息 股市动荡 八成P2P问题公司跑路 养老金需求量庞大 理财型产品畅销 少儿险市场火爆 1万块钱放银行，一年利息仅有175元 市场分析 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 二、欣悦一生亮点 对客户:保费低、保额高、收益高，客户利益大、现金价值高 对伙伴：好讲、好卖、佣金高、续佣高 对新人：收入高，自保首年不花钱 对团队：团队留存、晋升 我爱欣悦 任何人都能卖，任何人都能买的产品 最接“地气”的产品 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 三、客户特征及需求 客户特征: 一般家庭均可 客户需求： 可以满足子女教育、补充养老、家庭理财等各方面需求 我爱欣悦 话题切入 理念沟通 角色互换法导入产品 产品说明 方案呈现 促成 四、销售逻辑 目录 一、话题切入 业：王哥，今天来有一件重要的事情想跟你谈。您的钱除了买保单之外，一般都放在哪里？当然今天来不是给您借钱的，你放心。你都有哪些投资渠道呢？ 客：银行、炒股 业：基本上大部分老百姓都是这样的，我最担心的也是这样的。银行今年五次降息，我们老百姓把钱放到银行里已经无法获得满意的收益了。其实把钱放到银行里只是起到一个安全的作用，根本攒不下钱。 客：是这样的 话题切入 业：再就是炒股。其实我挺佩服你炒股的。我就不敢炒股，也没那个脑子。 客：别提了，今年炒股赔了不少。我身边的朋友炒股没有一个不赔的。 业：我很多的朋友也有同样的问题，和你一样。所以我要第一时间过来和你交流这个问题。对了王哥，你把钱放到银行里，你的目的是什么呢？ 客：也没别的地方放吧，安全吧，也习惯了。 话题切入 二、理念沟通 业：王哥其实你想过我们为什么要存钱吗？我们拼搏挣钱为了啥？为现在吗？ 其实不是，我们为了未来，为了孩子，为了养老，为了需要钱的时候有地方可以出钱，你说对吗？再说王哥这些年你把钱放到银行里，钱攒住了没有？ 客：还真没有存住。 理念沟通 买车 买房 旅游 …… 每个人存钱的习惯都差不多，一开始有信心；存了一段时间，又因为买房、买车、旅游等消费花掉一大笔钱，有的还要借贷。还得重新存钱；始终无法达到存钱的目的 理念沟通 既然我们存不下钱，那就必须静下心来好好想想，因为我们面临着大量的家庭刚性需求 买车 买房 子女教育 婚嫁 医疗、大病 养老 这些都是未来必定要花钱的地方！ 理念沟通 业：那如何解决这些刚性需求呢？ 商品房/商铺 股票 债券 基金 保险 期货 外汇 黄金 生意 理念沟通 业：我今天过来想跟你做笔生意。你不是把钱都放银行吗？举个例子吧，假设我现在给你一笔钱，比如10万，我每年都放你那10万，连着放10次，就放你那里存着。你能否满足我以下的需求： 三、角色互换法导入产品 产品导入 我放第一笔钱10天后，你就得给10%，1万元返给我。年底的时候你再给我3万，以后每年都给我3万，这3万块是固定的，每年都要给我，一直给我这个数。不过你记住你每年给我的3万块钱和我给你的钱没关系，是两码事，我的那个本还在你那。如果每年给我的3万块我不领，放到你那，你也要给我计息，最低2.5%。到我需要用钱的时候，比如我60岁了，想养老了，我还能拿出来。拿出来后你每年还要给我3万，这个不变。最后到88岁了，你再把本金给我。你觉得这个事你能办得了吗？ 客：我觉得我做不到吧。哪有这么好的事？ 业：这个事我能办到。最近我们公司推出一款产品。这个产品就能做到刚才我说的那些要求！这是一款保费返还、年年领钱，收益确定的高收益理财年金。 业：这个产品很简单，假设你一年交10万多一点，这个和年龄有点关系。连着交10次。第一次缴费10天后就能返还1万块钱。明年这个时候再返还3万，合着第一年就是四万。以后每年不变给你返还3万，一直返还到88岁再把你所交的保费全部退给你。这些都写在合同里白纸黑字 四、产品说明 产品说明 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看