盛世慧年华 销售逻辑 目标市场 销售流程 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 大众版客户特征及需求 客户特征:（客户群体多） 中产家庭，有持续稳定的收入 公务员、医生、教师、小本经营者 未买三年期产品的客户 客户需求:（广泛） 强制攒钱、补充养老、财务安全、保值增值 目标市场 销售流程 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 利用微信/短信群发广而告之： 又到年末了，中国太平为了答谢广大客户一直以来的大力支持，特举办“送福到家”的感恩活动，近期我将为您送去新一年最好的福气，迎新接福的最佳机会，不要错过噢！ 李姐您好! 好久不见。这段时间忙吗？又到年末了，我们公司为了答谢广大客户一直以来的大力支持，特举办“送福到家”的感恩活动！您看是明天上午还是下午有时间呢？我给您送去新一年最好的福气。 利用电话邀约客户见面： 业：李姐，你好！今天我是特地来送福到您家的。我们公司精心挑选了这么漂亮的葫芦，而且还专门开了光的！保佑您一家来年幸福美满，健健康康！ 业：一段时间没见，看您气色更好了。我还真是羡慕你们这种有规律的生活。 客：哪里噢！虽然生活有规律，但收入不高。 业：不管怎么说，你们都有五险一金，养老、医疗都有保障，什么都不用担心。 客：那是，至少这个我不担心 热点话题切入 理念沟通 业：不过我最近听朋友说了一些关于公职人员养老和医疗都并入社保统筹的事情，不知道您清楚吗？ 客：听说了，…… 业：我朋友和我说，她现在一个月工资7千多，但是养老并轨后，退休每个月只能领4千元。开始我也不相信，后来她给我举了个例子算了一下，例如：一个人25岁工作，60岁退休，工作了35年，假设每月工资5000元，那么他退休后月领养老金大约只有3千元，替代率在50%-60%之间 业：根据这样计算，您现在一个月6千元，退休后一个月也就只有3千多元的退休工资。未来的养老品质肯定是要打折扣的。 客：…… 业：如果真是这样的话，您有没有提前做好养老补充的规划呢？有算过从60岁到90岁要准备多少养老金吗？如果按每月5千元开支来算的话 5000元*12月*30年=180万*4%通胀/每年=500万 这还没加上未来的医疗费用和专业护理费用呐！ 业：其实任何事情都是要早做规划，早准备的，这样才能聚沙成塔，积少成多。 案例：30岁每月存5000元，40岁每月存1万，谁到60岁存的钱更多？ 同样的资金越早规划，收益越高。养老保险正好就可以解决这个问题。 你看，我们公司正好就有这么一个专属的养老计划——盛世慧年华 返还快 双倍养老 资产放大传承（传承金高） 四金帐户年年涨 盛世慧年华产品特点 我们这个计划最大的亮点就在于我们会赠送一个一辈子的财富管家给您——财富金账户，免费为您打理现金流。银行的一年期产品现在只有1.5%的利息，理财产品也不超过4%的收益。但我们的财富金账户目前一直持续5.1%的收益，最低保底也有2.5%，且是日计息、月复利。虽然我们最低保底是2.5%，但是银行的利息只会降不会涨，即使是2.5%的保证利率到将来都是很高的收益了 案例演示-10年交 现金账户 （生存总利益） 增值账户 0岁 40岁 50岁 60岁 80岁 90岁 利益演示 年龄 收益（万元） 财富账户 （身故总利益） 年缴11.4万 缴十年 共计114万 高：22 中：22 低：21 高：160 中：152 低：142 高：97 中：91 低：84 高：61 中：57 低：52 高：261 中：225 低：187 高：122 中：101 低：79 高：132 中：117 低：102 高：423 中：335 低：255 高：207 中：150 低：100 高：597 中：460 低：347 高：1239 中：852 低：566 高：494 中：280 低：137 高：1135 中：825 低：589 高：2097 中：1363 低：866 高：728 中：366 低：153 特别说明：财富金账户以中档水平计算，公司分红水平具有不确定性 投入账户 高：75 中：69 低：63 高：183 中：158 低：131 高：339 中：267 低：203 高：1091 中：740 低：484 高：1863 中：1191 低：742 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看