工银安盛人寿盛世丰年/盛世盈年年金保险 (NPACA/B)
银保渠道新人基础培训
管理资源网保险资料下载门户网站
学员期望
您希望本课程能学到什么？
课程目的
了解盛世丰年/盛世盈年的产品背景及定位 掌握盛世丰年/盛世盈年产品基本条款和投保规则 掌握盛世丰年/盛世盈年产品卖点及利益 掌握盛世丰年/盛世盈年的基础销售流程及话术
工银安盛人寿盛世丰年/盛世盈年年金保险
盛世携手 教育无忧 养老无忧
盛世丰年/盛世盈年是一款——
会长大的年金—— 短期交费，年年领钱至终身 十五年后，年金领取大幅度增长 伴随孩子成长，贴补家长养老 双重红利，可复利生息, 并有百岁贺寿金和身故保险金，财产代代相传
课程安排
背景篇
形态篇
销售篇
高等教育大众化：中国高等教育毛入学率达23%，学生人数世界第一，中国进入了世界公认的高等教育大众化阶段。 ——中国新闻网 教育费用高：国内培养一个大学本科生的费用平均约10万，如果出国留学，还需再支出约50万，教育成本压力巨大！ 家庭负担重：子女教育费用在居民总消费支出中排名第一，支出占比接近于家庭总收入的三分之一。 ——中国社会科学院《2005年社会蓝皮书》
金榜题名时， 花费知多少？
琴棋书画样样通， 精力经费无从算？
《2005年中国居民生活质量指数研究报告》指出 教育花费占农村家庭收入32.6% 教育花费占城市家庭收入25.9% 近20年间上涨了25倍
知识改变命运
子女教育金持续增长
子女教育金的特性
没有时间弹性 没有费用弹性 子女资质无法事先控制 没有强制储蓄帐户 支出总金额较大 教育金的支出成长率高于通货膨胀率
《金融理财原理》（AFP金融理财师资格认证考试参考用书）
成家立业
成长需求
养老规划
快乐成长
构筑一条与孩子生命等长的现金流
如何用有限的一生永远守护孩子的未来 如何用有限的金钱服务孩子无限的未来
如：
“盛世丰年/盛世盈年”最适合的人群
盛世丰年定位于理财柜、理财中心销售。 盛世盈年定位于财富中心销售。 适合关注养老、关心孩子教育金、资产传承的人群
收入超过社保基数上线的中高管理层 有0-15岁孩子的父母、祖父母 办理过基金定投、零存整取的客户
课程安排
背景篇
形态篇
销售篇
保险责任
生存现金
贺寿金
身故保险金
周年红利
终了红利
保险责任
如被保险人在每个保险合同周年日当日24时仍生存且本合同仍然有效，我们将在每个保险合同周年日按保险金额的一定比例（详见下表）给付“生存现金”予您，直至本合同保险责任终止
生存现金
若您选择的交费期短于20年
若您选择的交费期为20年或长于20年
保险责任
贺寿金
被保险人生存至年满100周岁后的首个保险合同周年日24时且本合同有效，我们将按本合同累计已交付的保险费给付“贺寿金”予被保险人，同时本合同保险责任终止
保险责任
身故保险金
若被保险人在本合同保险期间身故，我们按照以下约定方式计算给付“身故保险金”予受益人，本合同保险责任终止： 1. 若被保险人于18周岁生日当日24时之前身故： 身故保险金为本合同累计已交付的保险费； 2. 若被保险人于18周岁生日当日24时之后身故： 身故保险金为下列二项金额中的较大者： （1）被保险人身故时本合同的现金价值； （2）本合同累计已交付的保险费
保险责任
周年红利
本合同为分红保单，可参与公司分红业务的盈利分配。周年红利是不保证的。在符合保险监管机关有关规定的前提下，我们根据分红业务的经营状况决定每年红利金额，并每年向您寄送红利通知书，以书面形式告知本合同周年红利的金额及其计算方法，并于保险合同周年日分发予您。 分发红利当时，本合同必须有效，且您已交清上一保险年度的应交保险费。 只有当您交清第二个保险年度的保险费后，才可获得周年红利。 本合同在效力中止期间，不享有红利的分配
保险责任
终了红利
本合同为分红保单，可参与公司分红业务的盈利分配。终了红利是不保证的。在符合保险监管机关有关规定的前提下，我们根据分红业务的经营状况决定终了红利，在保单终了时向客户进行给付。 我们将按照完整的保险合同年度分配终了红利
保险责任
终了红利
终了红利分为三种： 1、 满期终了红利 被保险人在本合同保险期间届满日24时仍生存，且本合同有效，若本合同已确定有终了红利可分配，我们将给付满期终了红利。 2、 理赔终了红利 在本合同的保险期间内，从第一个保险合同周年日起，若我们同意给付“身故保险金”且本合同已确定有终了红利可分配，我们将给付理赔终了红利。 3、 退保终了红利 在本合同的保险期间内，从第五个保险合同周年日起，若您退保且本合同已确定有终了红利可分配，我们将给付退保终了红利。
。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看