广融漳州项目项目发展顾问工作建议书
厦门立丹行 顾问中心 .2
1.立丹行对漳州房地产市场初步见解 漳州市区房地产发展方向为“西进东拓”，在漳州五大板块中，西部金峰板块和东部新城板块是最具发展潜力的两大板块，未来的供应量巨大，竞争较激烈。 ，漳州市区普通商品住宅均价将从的3400元/平米往3800元/平米增长。西部金峰板块均价有望突破4000元/平米。 ，厦漳大桥开建，漳州继续推进向厦门靠拢的发展步伐，而随着厦门经济进一步发展的带动作用，会掀起更多的漳州本地人返乡置业的热潮，从而增加漳州市区房地产的刚性需求。 漳州市区购房客户群来自市区和下属县市如云霄、平和以及厦门，多为自住性需求，投资性需求不明显，因此受新政影响的程度较少。预计08年下半年国家宏观新政将放宽调控，将在一定程度上刺激投资性需求的增长。
2.立丹行漳州广融项目发展顾问工作 ————初步工作技术思路
1. 政府作为 由于该区域各项市政基础设施还不完善，教育、医疗、商业等配套尚未成熟，这也意味着政府在这方面有很大的作为； 因此，获得政府支持，获得相关优惠，同时促使政府进一步加快区域建设十分重要； 2. 错位或特色经营 未来，区域内市场放量巨大，竞争激烈。因此，如何在激烈的竞争中脱颖而出，除了满足潜在购房客户需求，综合提高产品品质外，挖掘本案的特色，进行产品差异化定位，进行错位经营亦十分必要。 3．前瞻性的规划设计 节能环保规划思路，从居住空间的概念提升为生活空间舒适性，合理规划各功能分区，并利用设计技巧，规划灵活的户型，提升项目的性价比。 4．提高产品附加值吸引客群 提高面积使用率； 完善项目自身配套； 极具特色的项目园林景观等。 5．投资主体的经营能力和经营模式 根据广融的开发实力和开发模式，结合立丹行专业团队的顾问服务，保证项目有效去化

3.立丹行对于本项目发展顾问工作的理解
立丹行认为： 成功运营本案的关键点在于如何在本案外部资源较为不足的情况下，通过提高项目自身产品的综合品质、精准的项目定位和客户定位、加上别出心裁的营销策划手段得到市场的认可以及潜在购房客户的认同

立丹行对于本项目发展顾问工作的理解
（1）基于项目属于公司漳州第一个开发项目，项目品牌塑造推广的意义 本案作为广融公司在漳州的第一个项目，如何打造优势项目品牌，成为项目获取竞争优势和争夺客户的重要手段之一。房地产行业经过多年的发展，已经步入了品牌化运营的时代。随着市场不断成熟，以及竞争产品的同质化，需要有效通过项目品牌管理推广达到品牌效应，产生巨大的附加效益，并最终推动销售的进程。 良好的品牌形象也将保证公司稳定长足的发展，为公司稳固一大批忠诚客户，促进全方位营销工作的开展和进步做出巨大的贡献

（2）基于城市区域功能的角度，解决项目产品定位； 西部金峰板块作为漳州的主要工业集中区域之一，该区域普遍认同度不高，高端消费者对该区域的认同度更低；而作为政府规划的新区，是漳州努力提高城市化的结果，区域作为城乡结合部，短期内各项配套仍不成熟，因此本案应该利用项目自身的规划条件，配备较好的社区商业和社区娱乐生活设施

立丹行对于本项目发展顾问工作的理解
（4）基于该区域目标客户消费心理及心态的角度考虑 目前该区域主力消费群体主要还是以自住为目的，对房价敏感性较强，不能承受较高的房价，潜在购房客群对该区域的认知是：房价水平较低，配套还不成熟，周边比较杂乱，居住品质不高。 随着工业区的进一部开发及高教园区的完善，外来人口的不断增加，投资型客户将大幅增加，也是本案开发的一个机会点。
（3）基于项目间竞争合作的角度，解决区域间竞争项目联合互动、发展共赢的问题； 总的来说，区域现状还不成熟，加上购房者对该区域的认同度不高，决定了区域内项目间在竞争的同时亦必须实现联合互动、发展共赢。 首先：通过和区域内项目联手推广，共同预热区域房地产市场，提高区域市场认知度和客户认可度； 其次：通过差异化竞争，共同促进区域居住品质的提高；
立丹行对于本项目发展顾问工作的理解
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