二季度经营策略 P art开门红回顾 2017开门红**再次领先 10年期交发展稳中有升 长险首年标保达成进度滞缓 12家市分公司在全国系统贡献度下降明显 市公司KPI分析（10年期件数） 市公司KPI分析（人均件数） 市公司KPI分析（人均产能） 市公司KPI分析（举绩率） 市公司KPI分析（新人举绩） 市公司KPI分析（主管举绩） 市公司KPI分析（新人贡献度） 市公司KPI分析（主管贡献度） 市公司KPI分析（综合评分） 开门红成果与不足：成果： 不足： 件数增长反应市场活跃度高 队伍驱动业务开始显现 取得成果的原因： 一季度开门红准备充分（培训、目标路演、意愿激发的准备、新产品启动、氛围、总公司广告投放有力） 主管贡献度下降； 2080问题较为突出，队伍稳定性差； 客户断层，重复利用率高，新客户占比较低； 平台依赖大，伙伴全面技能缺乏积累； P art二季度策略 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 以件数的增长带动人均产能的增长. 以80人群带来新客户数的增长 以新产品利好带来市场氛围的增长 以区拓、自展带来伙伴技能的增长 以产品组合销售带来标保短险增长 保费=人均件数*件均保费 ` 经营思路 开发二季度销售队伍意愿启动专题、转介绍等工具； 与客服联合开展客服节系列活动 以二季度业务推动方案为抓手，4月以人均件数为抓手带动期缴总量，同时储备足够的客户量；5、6两月利用4月积累的客户以新产品上市为契机掀起销售高潮 标保进度实现75% 短险达序时 目标要求 产品策略 激励点 4月以XXX、防癌险、XX+卡折为主打（XXX以新增精准客户） 5、6两月主打XX一生 销售支持 4月以个人激励为主 5、6两月市公司对抗，冲击总目标 二季度策略 二季度产品策略 4月 5月 6月 15% 二季度目标策略 35% 50% 二季度目标全预算 1、取历史同期三~五年的相关10年期数据，参考如下表格测算出相关KPI数据 2、预计二季度十年期目标约为XXXXX万，根据历年经验数据10年期件均、举绩、件数等关键指标推算出达成目标时需要的客户量，按10:3:1的签单概率测算进行储备 二季度策略 节奏安排 以件数、件均为主 以自展、区拓为主 以客户养育为主 （“聚宝盆”项目等） 全预算 新产品培训 新产品氛围 全面聚焦新产品 以月为时点竞赛 5月4号首卖日 5月10号首卖周 01 02 03 以季初工号库为基础， 追求人均件数（3件） 建议1+1；1+2 （1个客户+2个转介绍） 速度引领： 每天通报全省速度王 （最快达成十件者，萃取） 总量引领： 设立方案，全省20强，各市10强；（合计150强） 荣誉引领：以“五一先进工作者”评比为指引，开展“追求十全十美、争当幸福天使”活动，对150强，在5月初进行登报表彰，同时可参与全省新产品发布。（各市配套） 借助区拓等客户经营模式对客户进行经营与养育 04 05 06 二季度策略 二季度策略 5、6月经营策略 1、以“XX一生”为主打； 2、产品定位：定向定投（ ）计划 对于<35岁的客户，以教育、婚嫁为主题 对于35对的客户，以理财养老为主题 3、自展、平台相结合，且加强“平台+”的模式 （平台+伙伴、平台+客户、平台+人力） 题 主 千鑫闪耀 万众创富 工号库中“80”人员的客户群体 4月购买XXX、防癌、等低保费群体 转介绍客户： 内部员工转介绍， 外部客户转介绍 集团客户、保二代 4月客户经营平台储备的客户群体 二季度策略 5、6月经营策略 二季度策略 5、6月节奏安排 1、4月25-30号进行产品培训及氛围营造； 2、5月初各单位借助“幸福天使”表彰会进行新品发布及销售； 3、、借助首卖日、首卖周快速拉升高手销售氛围； 4、在单位层面设置件数王、保费王、速度王，促进量与面的提升； 5、6月结合“儿童节”及“客户服务节”等重要节日平台搭建； 6、在搭建平台的同时，借助平台做好“增员”与转介绍； 7、借助5、6两月节日时点同时做好客户养育。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看