天津中原呼市项目组呈报 万立·东郡营销推广策略 回顾&展望 本篇报告目录板块 第一部分：回顾 房地产市场情况 营销阶段主题盘点 报纸广告总结 来电统计分析 来访客户统计分析 成交客户总结分析 未成交客户总结分析 第二部分：展望 对于之前推广的反思 营销工作重点 整合营销策略 借势造势营销策略 总体营销策略 销售工作目标 阶段性营销推广策略 呼市房地产市场情况 土地开发与购置 表：1-9月，1-9月土地开发与购置情况 单位：万平方米 完成土地开发面积和土地购置面积减少，但待开发土地面积 增加，反映了国家土地政策收紧及开发商购置土地成本增大。虽 然待开发土地面积增加，但是未来土地开发整体会呈减少趋势 呼市土地成交价格分析 从呼市历年土地成交价格来看，呈总体快速上升态势，尽管由于土地大批成交而导致土地价格有所下降，但土地成交价格在土地出让面积与持平的基础上大幅增长，快速增至75.2万/亩，同比增幅94.9%，土地价格快速增长对于住宅价格具有明显的成本提升作用，因此未来房地产价格必将继续上涨，但由于区域消费支撑基础不强，未来开发门槛必将提升 呼市房地产市场情况 表：1-9月、1-9月房屋施工、新开工、竣工情况 施工和竣工面积同步增长，新开工面积在下降。住宅施工面积增长速度快于竣工面积增长速度，新开工面积下降幅度略慢于上述两项，表明一方面开发商对市场仍保持着销售乐观的态度，另一方面也表明宏观调控以来开发商谨慎的态度，未来一段时间市场供应的增长有可能会放缓 商品房建设情况 呼市房地产市场情况 从价格情况来看，总体价格走势趋于平稳，销售价格环比增长不大，在全国部分城市房价涨幅较大的情况下，呼市没有形成大的涨幅，预计全年涨幅约5%，表明调控政策抑制房价过快上涨初见成效。（备注：低价还迁房和经济适用房的供应拉低了呼市的整体商品住宅价格。） 住宅商品房价格分析 呼市房地产市场情况 90平方米以下小户型住宅同比增长幅度较大，60-80平方米增长86.2%，80-90平方米增长128.7%；120平方米以上大户型同比下降，120-140平方米的下降28.66%，140-180平方米的下降48.32%。从相关数据来看，在“90，70%” 政策的影响下，的住房户型结构得到一定改善，市场供需错位现象得到一定的缓解 1-9月呼市批准预售新建商品住宅供应结构比重 单位：% 新建商品住宅供应结构 呼市房地产市场情况 截至9月底，商品房空置一年以上面积为29万平方米，与去年同比增长2.69%，与8月底相比增加了5.48万平方米。其中，商品住宅空置一年以上面积14.04万平方米，占商品房空置面积的48.41％；同比增长了30.56%。住宅空置率的大幅上升表明市场上的投资比例在增加, 后期的住宅市场将向改善型和高端品质房屋为主导的方向发展. 房屋空置面积 呼市房地产市场情况 东河板块区域内竞争楼盘当前状况 调研时间：12月22日 调研方式：电话直接问答 结论：由以上图表调研信息可以看出进入市场冷淡期后各个楼盘的来访量和成交量都有不同程度的大幅下滑 呼市房地产市场预测 可开发土地面积减少、土地交易价格、原材料价格上涨，开发水平提高等因素使得开发成本进一步加大，使得商品房价格上涨。 商品房价格继续上涨但是涨幅受国家宏观调控影响会有所下降。 购房趋于理性不再盲目跟风，只有性价比高的楼盘才能打动客户。 政府加大规范房地产开发程序，造成开发难度进一步加大。 市中心土地随着可开发用地的减少凸显稀缺价值。 自住型需求仍然占有房地产市场投资的主导地位，房地产市场仍然会呈现供销两旺的局面。 受70/90政策影响，大面积户型产品对于真正改善型需求会有比较高的诱惑力。 新板块楼盘不在只是依靠单一的产品优势，而是包括产品、园林、景观、价格、升值潜力、区域发展前景等综合优势。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看