主管轮训 产品、节奏沟通 目录 三季度及下半年队伍自主经营 围绕“基本法”建队伍 一、百万年薪企业家 一、标准团队架构模型 二、基本法推动具体措施 以基本法为核心，推动队伍健康发展！ 围绕“基本法”建队伍（百万年薪企业家） 一、内升外增 内升：树立内部晋升文化；向基本法要利益； 内升：内部人力盘活；提高一年以上人力留存占比； 外增：坚持增员，主管和鲲鹏是增员的主力人群； 二、组织发展层级联动 分公司：政策和礼品支持； 营业区：固化每周创富论坛，搭建增员平台；面谈核心层级，提升增员意愿； 主管：坚持直接增员；举办增员活动，推动全员参与；做好增员活动量管理； 建立百万年薪企业家生产线体系 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 围绕“基本法”建队伍（标准组团队架构模型） 标准组：小组10人；绩优率35%，举绩率60% 坚持直接增员 坚持直接育成 围绕“基本法”建队伍（标准组团队架构模型） 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 内外勤统一思想，明确以基本法为核心 具体推动措施 围绕“基本法”建队伍（具体推动措施） 围绕“基础管理”抓队伍 一、出勤管理 二、会议经营 三、活动量管理 扎实有效的基础管理，是企业可持续发展的核心竞争力！ 围绕“基础管理”抓队伍（出勤管理） 早会经营重点解决问题：1、意愿、思想；2、学习训练；3、活动量管理； 围绕“基础管理”抓队伍（会议管理） 围绕“基础管理”抓队伍（活动量管理） 围绕基础训练强技能 30331客户经营体系 30331体系化推动 客户经营立体化、平台化、工具化推动； 用平台有效经营影响力中心； 资本性过程—持续投入推动客户经营； 提升外勤自主经营意识和能力； 搭建平台、固化资源、层级落实 组织活动能力（月度一场小组活动） 辅导能力（二早组织召开） 追踪能力（二早管控活动量） 工具递送月均30份 参加1场客户经营活动积累3个有效客户 参加1场促成式活动 1、各机构方案不允许设立现金和实物。 2、单一的旅游方案变成深度的客户经营，加入新华特色服务、表彰等； 3、把激励费用变成资本性投入，实现良性循环 老板心态，投入与产出意识 拿出年利润的20%以上用于客户经营 外勤企业家精神，方案转化成资本性投入 1、现场迎宾（公司领导、主管、家人）； 2、主持人暖场--互动游戏（目的：破冰）； 3、主持人宣布酒会正式开始； 4、公司领导宣读（表彰、晋升、聘任）决定； 5、公司领导颁发（表彰、晋升、聘任）证书； 6、主角发表个人感言（运用POP） 7、主角家人上台发表感言（情感诚恳）； 8、邀请客户代表上台发言（为人、品行、成长）； 9、邀请客户上台合影(客户、领导、家人）； 10、酒会（携家人敬酒 、分别感谢、合影）； 11、互动游戏+个别沟通（借力领导、主管）； 12、宣布开放“家族专属财富账户”（公司领导宣布） 宣布开放“金融牌照加盟计划” （公司领导宣布） 13、酒会圆满结束； （携家人欢送、赠送小礼物、预约回访时间） 影响力中心的培养： 1、影响力中心培养在客户经营当中是个难点和关键点，尤其是新人； 2、以团队平台为依托，整合团队客户资源，对团队中属员的准影响力 中心以活动形式（培训、表彰、联谊等）进行集中化经营； 3、着重突出客户对于公司的重要性，增加客户体验感，提升客户地位 最终达到影响力中心建立并获取转介绍的目的 期缴：21000万 十年期：17000万 创费：3360万 举绩率：60% 绩优率：35% 全年核心指标 三季度及下半年业务策略 三季度及下半年业务节奏 半年冲刺 三季度及下半年重点工作： 规模人力正增长；期缴目标100%达成 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看