文本描述
目前职务:**中支总经理
行业年资:12年
泰康年资:9年
**分公司优秀员工
**分公司优秀员工
总公司个险优秀员工
总公司系统级优秀员工
**分公司优秀总经理
总公司个险优秀员工
总公司系统级优秀员工 ** ** ** 增员意愿大突破 **-2016年三军达成及排名 数据展示 **-2016年三军增员响应 数据展示
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**-2016年组织成长 数据展示
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**-2016年机构建设 数据展示 分享大纲 自我意愿的启动
日常意愿的启动
季度意愿的启动
弱体意愿的启动
意愿启动的话术 自我意愿的启动 对自己团队未来的期许是什么?
突破点在哪里?
面对组织发展你的感知、是压力还是兴奋?
只有解决自己的问题、才能去解决团队的问题 分享大纲 自我意愿的启动
日常意愿的启动
季度意愿的启动
弱体意愿的启动
意愿启动的话术 日常意愿的启动 逢会必讲组织发展
单独交流也会讲组织发展、做主管的好处
树立梦想
培育组织发展的习惯 一句口头禅:晋升做主管哈、500万哦!
一句玩笑话:你一天懒、这回再不晋升的话、
我就把你从6楼抽下去! 分享大纲 自我意愿的启动
日常意愿的启动
季度意愿的启动
弱体意愿的启动
意愿启动的话术 季度组织发展意愿启动 前期工作
1、提前吹风:马上要做组织发展了哦!晋升的机会又来了哦!营造氛围!
2、面谈规划:提前给主管和想发展的业务员做面谈规划
季度组织发展意愿启动 中支启动
人员:主管和部分有发展意愿的人集中启动
目的:启动意愿、让其兴奋,解决增员流程、让其知道怎么做
后续:面谈规划再次调动意愿和制定行动计划 建立千万收入的目标 放飞梦想 季度组织发展意愿启动 县支启动:
形式:集中培训启动时宣讲
工具:宣讲灯片
人员:全员参加
目的:尽量多的启动团队人员的晋升意愿
后续:大型会议宣讲前或者宣讲后,还需要留下参会人员做单独的“晋升规划面谈” 季度组织发展意愿启动 主要内容:
1、就4个观念建立共识
2、给出每个人建立年利润百万企业的梦想
3、用各层级的收入差别来证明高职级高收入
4、推出本次行动的机遇与政策
5、明确每个人应该为梦想付出的具体行动
6、给出与增员活动匹配的方法与话术 启动会主要内容(1/3) 1、就4个观念建立共识 2、给出每个人建立年利润百万企业的梦想 启动会主要内容(2/3) 3、用各层级的收入差别来证明高职级高收入 4、推出本次行动的机遇与政策 启动会主要内容(3/3) 5、明确每个人应该为梦想付出的具体行动 6、给出与增员活动匹配的方法与话术 晋升规划面谈(1/6) 形式:分层级逐一沟通
工具:晋升沟通表
人员:出勤人员
目的:每一个人清楚这次我要作什么
我大概要达到一个什么样的效果
然后我怎么去做
效果:解决还有的困惑
明确二季度晋升或育成的目标
确定本月、本周的送训人数
现在马上可以去沟通的30人 晋升规划面谈(2/6) 晋升规划面谈表 晋升规划面谈(3/6) 第一步摸清想法
新的一个季度又开始了,机会和政策你刚才你都听到了,你有撒子想法呢?
第二步现状分析
我们看一下你目前团队的情况,你的FYC是好多?现在你有好多人?(如果是老人,你的继续率要提升好多?)
晋升规划面谈(4/6) 第三步:先谈育成
你现在有三个五个人,那么这几个人中你觉得要育成几个TS,或者说除了这几个人之外,我们去增几个TS过来,我们先谈育成目标,因为我谈一个育成,就等于谈了几个人。
第四步:个人目标
规划一个5人的标准组架构,分公司5人小组主管的月均收入是1.8万
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