培训公司组织发展催化剂增员面谈课件 观念复习—增员流程 缘故 转介绍 直接 媒介 探究性 面谈 推介性 面谈 决定性 面谈 面试 培训上岗 参加增员活动 增员开拓 确定约 访名单 增员 约访 增员面谈 上完课后，希望您能… 明晰各阶段面谈的目的 熟练掌握各阶段面谈的准备工作与步骤 熟练掌握各阶段面谈话术与技巧 学会常见的增员拒绝问题处理 单元大纲 增员面谈简介 增员面谈三阶段技巧 常见增员拒绝处理 增员面谈简介 任何有意跨进这个行业的人可能都会问以下这些问题： 我目前为什么要换工作？（需求点） 这究竟是什么样的行业？（推介点） 这是怎么样的公司？（推介点） 我能获得什么？（促成点） 每天需要做哪些事情？（促成点） 清点你的增员面谈工具包 增员手册 增员三折页 有公司报导的报纸杂志 签字笔 白纸 性向测试 荣誉证书 代理人应聘表 新人训练报名表 寿险顾问基础班课程表 增员三折页 增员手册 探究性面谈 推介性面談 决定性面谈 增员面谈 ——“三阶段面谈”