“欣悦一世”十年期缴 销售逻辑
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我对理财险的认知 欣悦一世销售逻辑
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
万一网保险资料下载 门户网站认知一：创造高绩效利器
前，健康险专家 年年百件不百万 后，理财险专家 年年百万又百件
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
万一网保险资料下载 门户网站健康险保人，理财险保钱
钱重要？人重要？ 都重要
认知二：人，财，双保险利器大有大的规划，小有小的计划
认知三：小钱变大钱利器
大客户重要？小客户重要？ 都重要有一组调查数据显示，中国百姓最多拥有的家庭资产有两种：
房产
保险
强制储蓄
认知四：低门槛强制储蓄利器买房子：首付之后，月月都要供，否则信用有影响，房子被没收 买保险：首期保费后，年年都要交，退出成本太高
结论1：都是先苦后甜 结论2：都是家庭资产 结论3：开始都不接受，接受后大量购买 结论4：功能相似，门槛大不同我对理财险的认知 欣悦一世销售逻辑目 录
电话约访 寒暄赞美 开门切入 主题讲解 产品介绍 促成 拒绝处理电话约访
约访客户，获取见面机会
目 的：寒暄赞美
制造愉快的氛围， 让客户放松心情， 愿意交流。

目的：开门切入
目的：
借助金帐户， 强调保险灵活性， 引入10年期保险资产， 赢得销售机会。

12
主题讲解
通过五指法按流程讲解： 1一个问题 2种储蓄方式 3大现金风险 4举例或四大帐户 5促成拇指 1一个问题
食指 2二种储蓄方式
中指 3三大现金风险
无名指 4四大帐户 无名氏 某客户 举案例
小指 5最后1步 促成1、寒暄赞美切入1个问题
我最近看了一本书《30年后拿什么留给自己》，其中有个关于理财的问题，我一直没弄明白： A—从30岁开始理财，随后5年间每年月投入6000元，作为之后30年的储备金，本金总额为36万元 B— 年轻的时候虚度光阴，从45岁开始，随后20年间每个月投资6000元，本金总和为144万元
65岁退休哪个领的退休金会更多？A：810万 B：456万
答案这个答案让我很意外，所以最近我一直在问自己一个问题:辛辛苦苦赚的钱，放在哪里最最最合适？ 放银行？买理财？股市？房市？分红保险？
1、寒暄赞美切入1个问题后来我才知道，早存15年，复 利使利益大幅增值。

本金1万2、挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）
1、挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式）
“做完作业再耍”：房子、社保
“耍够了再做作业”：16万亿活期存款
2、转入2种储蓄模式旅游、置办大件
一般人的储蓄习惯：挣钱 - 花钱 = 存钱
其实我们之所以都习惯把钱放在银行，最大的原因就是方便灵活，但反过来也正是因为太方便太灵活了，又往往存不起钱。

20
完善的理财计划：挣钱 - 存钱 = 花钱
除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，都是先把自己整得僵手僵脚的，慢慢地就对了，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。

21
3、引入3大现金风险
消费
借贷
投资
乱
22
事实上，我们银行账户的钱除了“负利率”这个小偷外，至少还有三个人在惦记：乱消费的、乱借贷的、乱投资的。 先说乱消费：有句话说，钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！
23
。。。。。。以上文本无格式，具体请下载后查看