五功盖市秘籍引发客户对于重 疾影响家庭生活 的担忧，建立客 户防范大病风险 的意识 强化客户运用商 业保险迚行健康 保障规划的意愿 和紧迫性 帮助客户做好健 康保障规划销售逻辑形成（一） 怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲 管理资源网保险资料下载网www.m448切入保险：强化需求概念，切入保险话题 销售逻辑形成（二）产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明 销售逻辑形成（三） 销售逻辑三步走 理念沟通朗朗上口逢人就讲 概念强化合情合理切入保险 方案推荐清晰明了突出亮点 起势：理念沟通 1.现代人生活越来越好， 重疾越来越普遍 2.治疗技术越来越先进， 治疗费用越来高 3.大病是幸福家庭最大的 杀手 引发客户对于重疾影 响家庭生活的担忧， 建立客户防范大病风 险的意识理念沟通一： 现代人生活越来越好，大病越来越普遍疾病面前人人平等 马云： 三十年后癌症将 困扰每一个家庭重大疾病的发病率越来越高 全球胃癌中国占四成 【来源：生命时报】 2013年召开的第七届中国肿瘤内科大会数据则显示，我 国胃癌患者约占全球胃癌患者总数的40%；预计到2015 年，我国胃癌的发病率还将以每年1.6%的幅度攀升。数 据惊人，护胃刻丌容缓。近5年来，我国每年新发胃癌 40万例，发病率占全世界的42%左右剧本示例： 李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代 人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几 率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微 博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候 真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云 就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭 据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18%，这真是一个挺恐怖的数字 11