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三、加强客户积累，奠定实动基础。
1、感恩答谢会积累客户：家庭聚会式为主，亲戚、朋友等缘故市场作为最主要的客户群，氛围融洽，简单易操作，实现一次拜访多位客户。过年期间正好是客户返乡的时候，也是消费的高峰期，更是团聚的最好时机，感恩答谢会的召开占尽天时、地利与人和。各机构在初三至初六务必组织一到两场以上的感恩答谢会。
2、“百万身价”积累客户：今年春节不送礼，要送就送百万身价，针对返乡人员是最好的礼物，寓意平安相随，易接近，好开口，客户也开心，容易切入保险。
四、做好增员面谈，推动组织发展。
新年到，新规划，返乡的不愿再出门，忙碌了一年的要换个新环境，近期没有工作的准备创造属于自己的收入来源…，都是我们最好的增员对象，通过问候、拜访、聚会等共同规划未来，谈行业、谈公司、谈发展。
借力公司政策，春节期间努力的目标就是：四个一工程：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。
五、全员服务营销，确保假日经营效果。
分公司、中支个险实行电话督导值班制：
从初一至初五分别安排电话督导值班制，并在公司问候和追踪主管及精英，营造氛围，督促行动。
服务部同样由服务部经理和组训进行分工，在初一至初四进行队伍追踪，初六正式上班，初三至初六组织召开小交会。
1、xx-xx日举办绩优人员和主管培训班，进行销售技能培训及收心业务再启动，参训对象：二月份有出单或增员的业务员及主管
2、各机构在月中举办新人职前班，现对新人班的操班方式进行改革，不一定采取封闭式培训，把新人班开在茶馆、咖啡馆等有档次的地方，以交流的形式用一天的时间对新人进行培训，新人班的课程可在新兵战斗营中进行授课
六、办好两个班（绩优、主管培训班、新人职前班）
五、春节假日经营
节前：xx月xx日－x月xx日
重点工作：
■ 关注各项竞赛结果
■ 方案宣导
基础管理：节前考勤、工作检查
节中运作准备：
节中：xx月x日－x月x日
重点工作：
拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，每个主管至少要有：一张保单，一个增员，一场感恩答谢会，一轮大拜年（各层级给自己的团队和客户电话拜年，各主管给组员拜年）。
初三到初六有主管和绩优人员召开感恩答谢会
大年初五服务部开团拜会并开展交保单活动。同时以区域经理或业务经理为单位在当天展开节间温馨聚会活动。
初五团拜会服务部内勤人员晨迎对每一位上班的业务员送上新春问候和开门利市红包（有出勤的人员每人一包）。
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