主要内容
一、返乡人员特点及经营要领
二、返乡人员经营前期三个一
三、返乡人员经营中期三个一
四、返乡人员经营后期三个一
返乡人员特点
携款返乡，资金雄厚(返乡的必需)；
露富心理，希望引起重视（大谈投资）；
寻找项目，不投保险就投别的（各行紧盯对象）；
财富分享，拿钱给家人（注意销售对象）；
身心放松，休闲为主，易于切入（花钱就在放松间）。

韧
快
准
列出名单
返乡客户
返乡客户的家人
返乡客户的亲朋好友
返乡客户的转介绍朋友
主要内容
一、返乡人员特点及经营要领
二、返乡人员经营前期三个一
三、返乡人员经营中期三个一
四、返乡人员经营后期三个一
如何经营返乡客户
成功案例
想尽一切办法服务客户，让客户感动，我们机会也就来了……
选送一物
赠送一卡
打一电话
前期至少要完成的“三个一”
前期三个一：选送一物
1.春联
2.送牛奶给老人
3.送书籍给小孩
4.送一些年货
…….