新里海德公馆&海域岛屿墅2012（7月—9月）阶段推广方案
说在之前
项目给了我们这样的一处所在
解读：价值力塑造
价值力
第一层解读：区域资源
第二层解读：项目特质
第三层解读：品牌价值
区域 地处松北区天然氧吧腹地，政府“北跃”核心区域，“以水定城，科技兴城”，以打造全省科技中心、文化中心、金融中心、行政中心、旅游中心、奥体中心为目标。 与商大隔街相望、紧邻盛恒基购物广场（目前松北商业中心）。 随着松北规划建设完善，未来升值潜力无限

商业大学
松北夜景
生态 松北区拥享松花江天然河道风景、太阳岛国家AAAAA级景区、三河湾湿地风情，规划“北国水城”，建设“二纵、四横、十八湖”水系网络布局，城市天然氧吧。
第一层解读：城市禀赋
第二层解读：项目特质
第三层解读：品牌价值
价值力
40万㎡高端社区 规划别墅、高层产品，打造集居住、休闲、生态于一体的大型低密度高端社区，为业主提供专属尊享服务。
德式艺墅 选用德式风格，复原德式生活方式，ArtDeco设计风格，融汇海派文化，将建筑美学与生活艺术相结合。
稀缺别墅区 国家已禁止别墅用地审批，别墅未来将成为城市罕见住区，因稀有更显珍贵，双拼、四联、六联和八联排别墅，是生活品质的鉴证。
低密度生活社区 0.65超低容积率，50％以上绿化率，堆山理水塑造“海”“岛”感觉、60余种名贵绿化物种，全力打造低密度生态社区。
价值力
第一层解读：区域资源
第二层解读：项目特质
第三层解读：品牌价值
品牌
绿地
1、中国综合性地产领军企业 中国房地产综合企业排名位居第1位 2012中国企业500强第87位 中国服务业企业500强第32位
2、成立20年，24省60城，城市运营专家，2012跻身世界500强
3、绿地让生活更美好
价值
市场环境
逆市——重塑形象、提升品牌 助力销售
逆势中的恶性循环
客户购房信心降低
客户上门量减少
购房行为更为理性
现场推售效率降低
成交量萎缩成交率降低
销售人员欲望增强 信心不足，逆市推售
客户购房压力增大
重磅调控逆市之下
现场销售氛围减弱
逆市之下，提升项目形象与品牌价值尤为重要，项目形象建设是品质的体现，是将产品优势的最大化，绿地品牌价值则给予客户购买信心。 逆市之下，单一模式的营销方法已经不能解决实质问题，多渠道、多维度的全面推广成为必然，并且营销各层面的措施力度要加强。 逆市之下，精细的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的三期开盘控制，多维渠道选择缺一不可

逆市之下，营销推广要多角度、多维思考
实现
绿地品牌知名度和美誉度的提升 项目高品质公馆形象的重塑 口碑宣传和影响力的扩大
是我们的目标
分板块实现
Part1：活动策略
核心点：活动整合、持续性主题活动
【板块总策略】
A、月末主题大活动促销 B、周末小活动暖场 C、节日庆典活动回馈
A、月末大活动促销 ——月主题活动促进销售
7月
9月
绿地 夏日冰纷嘉年华
绿地 DIY体验月
绿地 美食品鉴月
活动主题
8月
时间节点
活动内容
7.29
月末活动：冰上中心清凉一夏
月末活动： 妙手生花 定制手工课
8.26
月末活动：浓情绿地 魅力中秋
9.29
7月夏日炎炎，本月围绕清凉主题进行暖场活动
8月中国传统七夕节，本月以年轻人喜欢的多种DIY手工制作主为题进行周末活动
9月迎来中秋佳节，本月以美食为主题举办各类活动
活动要点：每月末结合本月活动主题进行大型促销活动，配合月抽奖、特价房源优惠
活动时间：2012-7-29 活动地点：哈尔滨冰上基地 邀请嘉宾：业主 活动简述：炎炎夏日，到室内滑冰场观看花样滑冰，业主亲身下场体验，感受酷夏难得的清凉。
7月末：清凉一夏
8月末：妙手生花——定制手工课
活动时间：2012-8-26 活动地点：销售中心 邀请嘉宾：业主、诚意客户、来访客户 活动简述：插花即将鲜花插在瓶、盆、盘等容器内，插出优美造型。邀请客户亲身尝试插花艺术，聘请人员现场传授插花知识。
9月末：浓情绿地魅力中秋
活动时间：2012-9-30 活动地点：销售中心 邀请嘉宾：业主、诚意客户、来访客户 活动简述：中秋来临之际邀请客户参加月饼制作，现场制作、品尝各式月饼，体验传统美食的制作过程。
B、周末暖场活动 ——提升现场人气、营造销售氛围
7月：绿地·夏日冰纷嘉年华
活动时间：逢周末 活动地点：销售中心 邀请嘉宾：业主、诚意客户、来访客户 活动可选： 1、冰激凌DIY 2、冰饮+近景魔术互动 3、刨冰品尝 4、草编太阳帽制作
8月：绿地·DIY体验月
活动时间：逢周末 活动地点：销售中心 邀请嘉宾：业主、诚意客户、来访客户 活动可选： 1、卡布奇诺甜点DIY 2、陶艺DIY 3、石膏彩绘 4、沙画制作