摘要
改革开放30多年来，我国国民经济取得了快速的发展，国内生产总值增长率保
持较高的水平，对外贸易更是我国国民经济的亮点，在国民经济增长的三驾马车（出
口、投资和消费）中处于非常重要的地位。我国对外贸易出口成绩的取得，不仅依赖
于大型外贸公司的贡献，也有赖于我国数量众多的中小型外贸公司的努力。虽然近些
年来，我国中小型外贸企业在发展规模和发展质量方面有了较大提升，但是我国中小
型外贸企业的发展还存在较多的不足和缺陷，主要表现在我国中小型外贸企业竞争战
略不明晰、专业人才缺乏、产品研发创新能力较低等方面。其中竞争战略方面存在的
问题更是严重制约着我国中小型外贸企业的长远发展，是亟需研究和解决的课题。
本文在详细阐述论文研究背景、国内外相关文献、相关概念和理论的基础上，采
用调查问卷的研究方法和理论与实践相结合的研究方法，利用SWOT分析理论和模
型、波特五力竞争理论和模型对Z外贸公司的内外部环境、行业情况、优势劣势和机
遇威胁进行了详细分析，以找出公司竞争战略存在的问题。之后，根据上述分析，提
出公司应该选择和实施差异化竞争战略，并从产品差异化、服务差异化、形象差异化
和渠道差异化四个方面对公司重新构建的差异化战略进行了具体阐述。最后提出了明
确公司发展方向、积极培养和吸引专业人才、加强产品研发和创新等五个方面的促进
Z外贸公司竞争战略得到有效实施的相关保障措施。
本文认为Z外贸公司采取差异化竞争战略，可以促使公司获得可持续发展的能
力，提升自身的核心竞争力，在众多的中小型农产品外贸公司中保持自身的特色，同
时公司还要实行各种保障措施，以促进公司差异化竞争战略的有效实施。本文期望通
过对公司竞争战略的研究，提出适合公司自身情况的有针对性的差异化竞争战略，以
期促进公司的长远发展，并且为我国其他中小型农产品外贸公司的竞争战略的选择提
供一定的借鉴和指导。
关键词：中小型外贸企业；差异化竞争战略；保障措施
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