胜利石油管理局工程机械总厂绩效考核关键指标确认方法讨论 目前总厂对业务单位负责人及业务单位考核执行中存在的关键难点 目标值的确认需在总厂及各业务单位之间多次的讨价还价中确认，并且在最终结果的确认中依然存在讨价还价的现象，原因是 业务单位责权利不对等的问题 人力资源的问题 计划及预算体系的问题 利益问题 如何有效解决总厂与业务单位负责人之间的讨价还价成为问题的关键 目标值设定的方法 历史经验法 发展目标法 竞争目标法 其他方法 这些方法解决不了讨价还价的问题 HU理论能够促使博弈双方目标的一致性 基本原理 每年的目标由总厂与业务单位分别提报确定，即考核基准值是总厂要求数与业务单位自报数的算术平均。 如果业务单位实际完成值超过考核基准值，则超额奖励系数为8%，即超过部分的8%作为超额奖金奖给业务单位。 如果业务单位的年初自报数小于其年末的实际完成数，则少报受罚系数为6%，即他将由于年初少报而受到惩罚，惩罚数为少报部分的6%；但多报不奖。 净奖励=P×(A-C)+Q×（S-A)，其中： C为考核基准值；C=0.5×S+0.5×D A为实际完成值 S为业务单位负责人自报值 D为总厂要求值 P为超额奖励系数；Q为少报受罚系数 能够有效促使业务单位负责人为了追求自身利益最大化，能够自动地、实事求是地报出合理的目标值，并力争超额完成 应用示例：总厂考核目标值的确定方法 利润和销售收入目标：总厂和业务单位分别提报目标，总厂要求目标和业务单位自报目标的平均值作为考核基准值。 总厂要求目标的制定：由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。总厂根据行业总资产回报率水平、业务单位资产占用情况、历史经营情况、市场发展状况和总厂经营计划制定业务单位要求利润目标，再根据业务单位历史利润率水平结合发展要求确定业务单位要求销售收入目标。 业务单位自报目标的制定：战略发展部下发通知，由业务单位经营层根据自己对市场的判断，提出利润和销售收入目标。 其他目标： 由战略发展部牵头，并交总裁办公会确定。依据为总厂的整体发展和各业务单位的特点。 应用示例：业务单位为了追求自身的最大利益，能够自动地、实事求是地报出通过努力所能完成的最大自报数 表1五种不同情况下的特车厂利润考核净奖励(单位：万) 表2不同情况下的特车厂的利润考核系数 当自报值＝实际完成值，获得最大利益 自报值和实际完成值得差距越大，惩罚金额越大 应用示例：当自报值和总厂要求值确定后，随着实际完成值越高，奖励幅度越大 当自报值和总厂要求值确定后，随着实际完成值越高，奖励幅度越大 。。。。。。以下略