中文摘要
亚当斯密在国富论中提到：“市场是一只看不见的手”。2013年房地产市场
又一次进入调整期，各种房地产数据下降，业界称之房地产由黄金时代走向白银
时代，房地产市场发生新的变化并影响其未来发展。目前在国内房地产大背景下，
行业大幅度调整，三四线城市面临过度开发，市场萎靡，库存去化任务重，未来
将何去何从？本课题针对于三四线城市代表——CZ市房地产市场发展现状和发
展趋势进行分析和整理，找出企业适应的房地产营销策略，提出整合全员营销策
略。课题将从以下几个方面进行研究：
首先，针对世界发达地区房地产行业市场发展趋势进行分析，从中找对我国
房地产发展有参考价值的市场发展趋势调整。其次，系统地综述了国内外房地产
行业发展的大环境，政府调控政策，业内行家对未来趋势的看法。重点分析三四
线城市的代表——CZ市房地产市场行情，延伸到现在当前房地产营销所用的渠
道，所产生的影响。总结传统营销模式和新营销模式，整理提出在当前形势下，
地产创新营销模式——整合全员营销。最后通过项目案例分析，对房地产营销策
划中，构建SWOT模型，在4P、4C理论支持下对项目特征、产品定位、目标市
场和营销策略几方面的分析，论证创新营销模式的可行性，为房地产企业营销提
供新的、可参考性营销策略

通过文章研究，对提高三四线城市房地产市场趋势研究有一定的意义。通过
对房地产销售模式现状进行研究，找出适应三四线城市房地产发展的新型营销模
式，对企业选择合适的营销模式提供参考意见。对开发经营者的经济效益和社会
效益起着重要的作用，对整个CZ市房地产行业发展和开发企业，也具有一定的
现实意义

关键词：房地产市场分析营销模式
。。。。。。以下略