中文摘要
房地产行业已经成为我国国民经济的支柱产业之一，由于其有高投资高回报
特点，吸引了大批投资者进入到该行业。日趋激烈的市场竞争，迫使房地产企业
更加注重产品及服务营销。根据当前的行业竞争状况，单靠学习照搬国外的先进
营销理论已经很难满足企业发展的需要，必须要针对我国的实际情况进行研究和
分析。
本文以HD集团开发的LC项目为研究对象，运用市场营销相关理论，针对LC
项目实际情况展开研讨，设计一套合理有效的营销策略，促进LC项目开发经营
目标实现。首先，介绍了研究背景，对市场营销基本理论进行了综述，结合房地
产营销的特点，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面展开
房地产营销的基本思路。其次，本文对LC项目的内外部环境进行分析，并集中
分析了LC项目所处区域及外部竞争对手，以及LC项目的内在优势与劣势。再次，
本文在LC项目营销环境分析的基础上，设计LC项目的营销策略。一方面基于STP
理论分析LC项目面临的相关市场，并对相关市场做详细分析，并进一步分析LC
项目的目标细分市场。另一方面，在市场细分分析的基础上，基于7PS的基本理
论框架，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等七个方面设计更
加细致地阐析了营销策略。最后，在策略设计的基础上，针对LC项目的具体情
况，提出应从市场信息系统、人员销售技巧、销售团队等方面进一步强化管理，
为策略的有效实施提供切实可行的强力支撑。
关键词：房地产营销；LC项目；7PS营销；STP营销
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