中文摘要
2007年，历时三年的中医中药中国行大型科普宣传活动在北京启动。十届全国人大
五次会议指示，要充分发挥祖国传统医药的优势作用，大力扶持祖国传统医药（中医药
和民族医药）发展，十七大开幕式上，指示要扶持祖国传统医学事业发展，坚持中西医
并重。自从抗生素限售后，中成药的市场开始火爆起来。西药带来的不良反应及副作用，
逐步让消费者认知且谨慎用药，中医药是传统医学，是中华民族优秀文化组成的重要部
分，在医疗、养生、康复等各方面具有独有的优势。妇科阴道出血类疾病在临床多见并
多发，约占妇科门诊疾病的30%，且反复迁延，临床上西医疗法单一，不能根治，临床
多采用止血剂，口服激素、刮宫或子宫切术手术疗法。此类疾病上，中医药体现独特优
势。
以Z公司独家妇科止血产品BG（葆宫止血颗粒）为主线，运用营销理论知识，剖析
了Z公司妇科止血药市场的营销策略和操作思路。
首先从市场营销角度介绍我国中医药行业发展概况，进一步分析了妇科止血药中成
药市场现状；其次，运用SWOT分析法对Z公司的BG产品进行详尽的市场分析；再次，
结合营销学中的“4P”理论，即从产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位四个方面制
定适合BG的营销方案；最后，根据市场实践对方案进行改进，拓宽市场，以保证Z公
司妇科止血药品成功推广。研究结果对制定妇科止血药品市场销售策略组合等方面有很
好的借鉴意义，并加入实证，可以为相关企业带来了很好经济效益和社会效益。
关键词：中成药；BG产品；市场营销
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