MBA硕士毕业论文《辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略研究》(59页).rar 摘要 涤纶是我国化纤行业产量最大、应用最广、进口纤维及面料数量最多，同 时又是综合差距最大、竞争力最差的品种。目前，我国的涤纶产量占世界第一， 因此我国是涤纶生产大国；但由于技术水平比较低，我国同时又是涤纶生产的 弱国。因此，企业迫切需要建立、健全一套能适应市场竞争的、有利于企业长 远发展的营销策略来指导企业的经营，提高市场应变能力和竞争能力。 本论文直面全球化给石化企业带来的挑战，在查阅大量文献的同时，结合辽阳 石化现状进行实证研究，采用运用数理统计、对比分析和同业讨论等方法和信息互 通等技术手段获取所需最新数据，针对辽阳石化公司涤纶短丝产品市场营销工作中 存在的主要问题，通过对涤纶短丝产品的国内外供需状况进行分析预测，对市场 竞争态势与主要竞争对手进行研判，对企业内部条件进行深入剖析，最终提出 辽阳石化涤纶短丝产品目标市场选择与产品定位战略，以及产品、价格、促销 和销售渠道等策略，以期对企业经营战略的制定有一定的借鉴作用。 本论文关于辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略主要研究结论如下: 1.产品策略方面，提出产品差异化策略和产品组合等策略，创造性地提出与下游中 间商和纺织企业＂三方联合经营模式＂ 2.价格策略方面，针对辽阳石不恕条纶短丝产品的品质和地域特征，提出弹性定价、 折让与回扣和地理定价策略。 3.促销策略方面，提出传媒沟通、人员推销等策略，并在合作营销和网络公共关系 等方面提出育灌黔建议。 4.销售渠道策略方面，对完善现有的销售渠道和网络、建立有效的客户关系管理系 统以及建立网上营销等策略在企业的应用，提出针对性和实用性较强的实施办法。 关键词:辽阳石化；涤纶短丝；市场营销；策略