宝钢现有贸易资产、资源和业务现状评估报告 THEBOSTONCONSULTINGGROUP 报告内容简介 本报告对宝钢现有的主要贸易资产、资源和业务现状，按如下业务板块，做了战略评估： 原材料贸易 废钢贸易 设备/备件贸易 成品贸易 剪切加工业务 新业务 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之二。 综述（一） 贸易业务 战略方向 业务模式 战略资产 战略资产概评 原材料 废钢 设备与备件 扩张铁矿石集成业务 立足与宝钢的现有核心竞争优势，同时努力提高服务水平 两种销售渠道：直供和中间商 整合资源，一体化运作 积极发展废钢业务，确保废钢的资源供应 成为中国废钢市场上的龙头企业，供给宝钢集团下的钢厂和社会的废钢需求 更好的服务股份公司和集团内的其他钢厂 成为国内相关业务领域内的大型贸易商 一体化运作 非核心经营业务分离 区分操作不同客户 参与矿山开采，确保资源供应（相应的价值创造，还有待于评估） 投资发展废钢的拆卸业（拆船，拆车） 建立大型的废钢分选加工基地 海外设备供应商的进口代理，在整个价值链上提供服务 挑选“拳头”备件产品，做进口代理 客户群 销售队伍 与钢厂的关系 物流管理 技术 供应商网络 供应商管理体系 设备和技术 与钢厂的关系 财务实力 客户群 供应商网络 销售队伍 工程项目管理经验 在物流和技术上占优，需要进一步发展客户群 在供应商网络方面具有强大优势,需要进一步发展实业 具有丰富的项目管理经验，需要进一步发展客户 综述（二） 贸易业务 战略方向 业务模式 战略资产 战略资产概评 成品贸易 剪切加工 新业务 巩固和增长宝钢在高增长和高附加值产品细分市场的市场份额 积极扩展剪切加工配送业务 建立一个覆盖全国的剪切配送网络，成为市场的领先者 发现新业务增长点，大力发展新业务 下游行业（不锈钢制品，集装箱，等） 按不同的细分市场，可以定制业务模式两个的组成部分 重点客户管理（对于大客户） 区域性的服务（对于小客户） 设置地区性的结构以实现作业率最大化 与成品贸易的管理协作以促进增长/拓展 给客户的价值定位不应该仅仅局限于剪切业务 投资和发展下游深加工业务 不锈钢制品 集装箱生产 各业务的价值创造机会还有待评估 客户群 销售队伍 与钢厂的关系 物流体系 ＩＴ系统 财务实力 客户关系管理体系 客户群 销售队伍 与钢厂的关系 物流体系 设备／技术 ＩＴ系统 客户关系管理体系 研发队伍 销售队伍 生产设备 具有坚实的客户基础，需要进一步发展客户关系管理体系 需要进一步发展客户和多元化的钢源 需要进一步发展研发优势 原材料 原材料贸易 业务模型 能力 战略资产 关键绩效指标 战略与 业务方向 国际贸易 新业务 废钢 设备与备件 成品 中游 深加工产品 上游 下游 IT和电子商务 总部行政职能 组织结构组成部分 铁矿石 煤矿 集装箱 汽车 其它 重点客户管理 地区公司 剪切中心 运输物流 总体战略方向第一阶段研究成果总结 扩张铁矿石集成业务 考虑到物流的重要性，实行分地区整合市场 北方和长江市场应成为优先的目标市场 立足与宝钢的现有核心竞争优势，同时努力提高服务水平 继续增强宝钢在资源，价格和技术方面的优势 同时大力加强销售与服务环节 两种销售渠道：直供和中间商 宝钢可通过中间商向小型客户提供服务… …而与中型客户的交易中应注重销量的控制与客户关系 整合资源，一体化运作，确保规模与协同效应的充分发挥 提升运作效率 充分实现规模与协同效应 相应的业务模式业务模式的表述 一体化运作 铁矿石，煤炭，辅料一体化运作 贸易与物流一体化动作 原进口铁矿石各核心单位一体化运作 非核心经营业务分离 非矿业的物流部分与矿业的物流相分离 物流的经营管理与生产作业相分离 区分操作不同客户 宝钢内/外两种客户 南/北/长江三个市场应分别操作 投资矿山（相应的价值创造，还有待于评估） 参与矿山开采，确保资源供应 战略性资产在物流和技术上占优，需要进一步发展客户群 战略资产 子公司／部门 宝矿 宝岛 原料贸易部 总评(1) 客户群 销售队伍 与钢厂的关系 物流管理 技术 配货中心 (1).总评是对于所有资产的有机结合的评估 资料来源:ＢＣＧ访谈，宝钢数据 无 无 无 无