文本描述
摘要
中国是当今世界上最大的烟草生产国,也是最大的烟草消费国。但是进入二十一世
纪W来,随着人民生活水平的不断提升,对烟草的危害意识也越来越重视。但是在人民
生活中的头等大事——结婚庆典中,婚宴上每桌摆上几包増添喜庆氛围的喜烟,这也是
必不可少的一道环节,也是中国人的一种传统礼俗。因此在满足消费者需求、顺应民间
风俗的前提下、在法律规定的框架内,如何致力于提供相对来说危害较小的、能满足人
民大红大喜等美好期望的品牌,成为现如今政府管控下烟草企业发展的方向。
本文紧扣相关法律规定,上海烟草集团降焦减害按需供应发展方向为核必,
结合红双喜(硬晶派)低焦油、喜庆的属性,w转型培育婚庆细分市场为抓手,W替代
老旧的高焦油、高危害的品牌为目栋,在现阶段人民生活中有需求的婚庆市场中试图设
计红双喜(晶派)的整合传播方案设计,并制定沟通体系和评估策略,希望能为上海烟
草集团红双喜(晶派)品牌的健康发展提供营销思路的参考。
关键词:红双喜(晶派);低焦油;婚庆市场;整合营销传播
第1章绪论
1.1研究背景
中国是全球最大的烟草市场,烟草行业的行业纳税额一直排名全国第一,对提高国
家财政收入至关重要。在一定时期内,烟草行业对促进狂会经济发展、保证国家财政收
入有着举足轻重的作用。根据购买目标的不同,卷烟的目标消费者可W分为两类:自我消
费者和民俗消费者。在民俗细分市场,婚庆市场无疑是非常重要和最具市场价值的,因
为在婚庆这类集体性消费中,烟酒是必不可少的工具。。大红大喜、双喜临口是中国
婚礼中每对新人喜结连理、繁衍后代对生活的美好憧憬和共同期望,因此无论农村或城
市,大凡举行婚礼的新人,不论新房、礼服、婚庆用品总免不了红色为主基调。这
还仅仅只是指狭义上的婚庆用烟市场,广泛上的婚庆用烟市场甚至还包括了生日喜宴、
子女喜宴、升职喜宴、朋友聚会、合家团圆喜宴等等各种宴席,在这些喜庆时刻中,喜
烟也是最为常见的交际用品之一,承载着喜庆功能的喜烟也受到了每一个有喜事人的欢
迎。而从实际的经验来看,婚庆卷烟的消费量也是巨大的。
然而面对这个巨大的市场,上海烟草集团却面临着另外一个很严重的危机,即法律
环境的严控。如今烟草广告发布的场所、内容、形式都有着不同于往的限制,使得政
府管控下的烟草行业举步维艰,面临不能推广、不敢推广、不让推广的困境,被形容为
。带着馀铸跳舞。
那么怎么在这严峻的形式下,一方面既要满足民众需求,提供上档次、体面、寄巧
喜悦屯、情的婚庆类商品,又要响应国家降低焦油含量、减少二次危害等要求,唯有将
目光转移到细分市场领域,在国家相关法律允许的框架范围内,不踩红线、不触犯道德
风险,顺应普罗大众的风俗习惯,传播和推广符合国家督焦减害要求的新式产品,设
计合法合规的整合营销传播途径,满足消费者的实际需求,同时也尝试为上海烟草集团
今后的品牌塑造和品牌发展提供一个较为可行的道路。
1.2研究目的
为了更详细地分析跨国零售企业如何进行办公用品市场的开发与维护,本文选取了
中国报告大厅发布的《2013-2018年中国烟草行业市场调查报告》,中国目前仍然是全球
最大的烟草市场,烟草制品消费量约占全球总量的兰分之一。2002-2012年,中国卷烟
销量年均增长3.7%,税利贡献平均增长19.6%,占全国财政收入总额的7%左右。其中,
2012年全行业实现工商税利8649。巧亿元,同比增长15.79%,卷烟产销量4950万箱,
同比增长在2.4%左右,种植烤烟2118万亩,收购烤烟5474万担;户均收入4.45万元,
同比增长48.4%。虽然取得的成绩很觀丽,但不可否认的是面对加入WTO的严峻挑战,
中国烟草大而不强、地域割据严重就像一盘散沙。从而大大削弱了中国烟草与国际跨
国烟草公司的竞争实力。因此中国烟草必须把名牌卷烟做大做强来赢得主动与优势。
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