摘要
科技日新月异,移动互联网发展迅速,智能手机市场前景广阔,但是竞争也十分激
烈,品牌的作用越来越重要。提髙手机品牌影响力是增强企业竞争力的重要途径,本文
对小米手机品牌营销的策略进行研究。
论文首先阐述小米手机品牌营销策略研究的意义和目的。在分析品牌、品牌营销和
手机品牌营销的相关文献综述的基础上,提出了小米手机品牌营销策略的研究内容和总
体思路。分析探讨手机品牌营销的作用和发展趋势,并构建手机品牌影响因素模型,接
着对小米手机品牌现状和品牌存在的问题进行分析。得出小米手机品牌存在营销方式缺
乏新意、品牌影响力提升受限、销售渠道覆盖范围有限、用户群体单一、盈利不稳定和
售后服务跟不上发展的需要等问题。围绕产品品质、服务、产品创新、服务创新、营销
策略创新和消费者体验等方面分析研究小米手机品牌,并针对性的提出小米手机品牌营
销应采取五大策略和五大保障措施的办法,确保小米手机品牌营销能够获得成功。
关键词:智能手机品牌销售渠道品牌营销保障措施
前言
在2004年以前,国产手机曾经占有中国市场超过一半的市场份额,但是在2004年
至2006年期间手机在进入多媒体功能发展阶段的时候,由于人才缺乏、技术和信息落
后等原因,国产手机业务全面下滑,并使波导、熊猫等众多国有手机品牌退出了市场竞
争的舞台,剩下的国产品牌也是惨淡经营,在这个阶段是诺基亚、三星、摩托罗拉和索
尼等国外品牌主导中国手机市场,此时的国产手机只有山寨手机由于价格低廉而占有一
定的低端市场。
2007年以前,海尔、联想和华为等高科技企业积累了一定的技术和资金,他们看到
了手机具有巨大的发展潜力,纷纷进入智能手机行业。2007年至今,出现了华为、海尔、
酷派、魅族、OPPO、联想和小米等国产智能手机品牌,凭借着性价比优势等因素,抢占
中低端市场。2013年,国产手机抢占了 60%的中国手机市场份额,改变了以前国外品牌
占据大部分国内手机市场份额的局面。
2011年,国产小米手机更是凭借产品创新和营销模式创新迅速扩大品牌影响力,抢
占市场,取得了不错的成绩。小米手机的成功为国产手机的发展提供了有价值的借鉴经
验。国产手机在中低端市场逐渐发展起来,逐渐强大,由此国外手机企业意识到中低端
市场的重要性,纷纷推出中低端智能手机。
现在智能手机竞争日益激烈,国产智能手机虽然取得了一定的成绩,但是面对国外
强势品牌,国产手机竞争力还是不够强大,因此需要与时俱进,不断地创新,并提高综
合实力,只有这样,才能在激烈的竞争中发展壮大。