文本描述
单位代码 10445
学号 2015310038
分类号 C931.2
研究生类别 全日制
硕 士 学 位 论 文
（专 业 学 位）
论文题目 基于消费者行为视角下的
手机网络游戏营销策略研究
专业学位名称工商管理
方向领域名称中小企业运营管理
申请人姓名 包燕
指 导 教 师刘希玉 教授袁谊生 高级工程师
论文提交时间2018年6月2日
独创声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导K进行的研究工作及取得的
研宂成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得（注：如没有其他需要特别
声明的，本栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作
的同志对本研宄所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意5
学位论文作者签名：
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并
向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅＊本人
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影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后
适用本授权书）
学位论文作者签名：导师签字：￣
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签字日期：201＞年＜月1日签字日期：20l
g年＜
月＞■曰
山东师范大学硕士学位论文
I
目录
摘要... Ⅰ
AbstractⅡ
第一章 绪论....... 1
1.1 选题的背景与意义 ........ 1
1.1.1 选题的背景......... 1
1.1.2 研究意义........... 1
1.2 国内外研究现状及趋势 .... 2
1.2.1 国外研究现状及趋势. 2
1.2.2 国内研究现状及趋势. 3
1.3研究内容及方法........... 4
1.3.1 研究内容........... 4
1.3.2 研究方法........... 5
1.4 相关理论概念5
1.4.1 消费者行为理论综述. 5
1.4.2 手机网络游戏综述... 6
第二章 我国手机网络游戏市场发展现状及分析.. 11
2.1 我国手机网络游戏市场发展现状 ....... 11
2.1.1 用户量持续上升.... 11
2.1.2 发展方向多元...... 11
2.2 我国手机网络游戏PEST分析 .......... 12
2.2.1 政治法律环境分析.. 12
2.2.2 经济环境分析...... 12
2.2.3 社会环境分析...... 13
2.2.4 技术环境分析...... 14
第三章 手机网络游戏消费者行为分析.......... 16
3.1 手机网络游戏消费者行为模型 ......... 16
3.1.1 模型的建立........ 16
3.1.2 变量的确立........ 17
山东师范大学硕士学位论文
Ⅱ
3.2 问卷数据分析 ........... 18
3.2.1 问卷编制.......... 18
3.2.2 数据收集.......... 19
3.2.3 调查结果.......... 19
第四章 消费者行为视角下手机网络游戏营销案例分析........ 28
4.1 王者荣耀游戏简介 ....... 28
4.2 王者荣耀营销策略 ....... 28
4.2.1 优质的产品设计.... 28
4.2.2 基于消费者心理需求的定价策略.. 29
4.2.3 交叉推广的渠道策略 30
4.2.4 通过网络视频广告的传播策略.... 31
第五章 消费者行为视角下手机网络游戏营销策略 32
5.1 市场调查策略 ........... 32
5.1.1 事前维度的确立.... 32
5.1.2 事中调查.......... 33
5.1.3 事后数据分析...... 34
5.2 手机网络游戏营销4P策略36
5.2.1 产品品质提升策略.. 37
5.2.2 产品定价策略...... 39
5.2.3 产品渠道优化策略.. 41
5.2.4 产品促销策略...... 42
第六章 总结与展望.. 44
6.1 总结 ....... 44
6.2 展望 ....... 45
参考文献........... 46
致谢... 48
附录... 49。
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