随着大数据和云计算等高端互联网技术的广泛运用,移动终端也逐步普及,

教育突破了时间和空间的限制,已不仅限于线下面对面,特别是近两年,在线教

育已成为互联网创业热潮,机会多市场大,更有资本市场介入,广受人们关注。

在这一大背景下,A公司于2013年正式成立,专注于在线细分市场一在职人群考

研辅导。由于在线行业正处于发展初期,面对纷杂的市场竞争,A公司必须不断

努力,提高核心竞争力,以确保在激烈的市场竞争中占有一席之地。

本文通过运用竞争战略相关理论对A公司进行研究:首先对A公司进行外部

宏观环境分析和行业竞争环境分析,总结出A公司拥有国家良好的政策支持和社

会文化背景支撑,行业发展前景乐观,但也面临着竞争日益加剧的压力;通过对A

公司内部环境的分析,找出公司优劣势。用SWOT矩阵对A公司优劣势、机遇及

挑战等进行了概括。随后,结合在线教育行业特点和A公司的定位,通过对A公

司竞争战略进行可行性分析,确立了 A公司的竞争战略一集中差异化战略,即将

集中于在职群体这一细分市场与提供个性化、差异化的服务结合起来,从而提出

五项战略实施措施:打造国际视野、开拓创新、专业务实的企业文化、完善人力

资源体系、加强技术创新、创新产品及服务模式、注重市场营销。最后,通过总

结研究不足,展望未来研究方向和内容。

本文期望通过对A在线教育公司竞争战略的研究,探索国内在线教育创业公

司的发展之路,对国内其他在线教育公司的发展具有一定的借鉴意义。

关键词:在线教育;竞争战略;集中差异化