汽车美容护理新时代IBS产品销售渠道推广方案 目录 IBS公司简介 市场背景分析 IBS产品描述及核心优势分析 适用于汽车品牌专营店经销特点 经销商销售支持 营销策略及产品定价 广宣及行业背景资源一、IBS公司简介 企业社会使命 International best support(IBS)公司致力于以提供国际标准、环保品质和最佳物价性能比的产品，成为一家创造人们美好生活的国际品牌。 企业发展背景 International best support(IBS)公司其总部是位于化工之母英国伦敦的高科技国际化公司。拥有一群全球科学顶峰人物组成科研开发和国际技术交流团队，配置有先进、精密性的研发设备以及丰富的全球数据库资讯，公司几十年来已经研制包括新型护理增光剂在内的数十项国际尖端技术产品，并已经建立全球制造中心、采购供应网络和销售服务网络。IBS已经将质量承诺落实与合作的各个联盟，认真倾听用户反馈并推动产品技术持续改进。 IBS公司的研发创新准则是：绿色环保，生产、使用环节均无毒无害，无污染，物有所值，节约能源。其中新型稳定二氧化氯水溶液制备(用于水处理)是最早提出环保消毒试剂的倡导者，角鲨烯提纯新技术比起日本提炼技术效率提高七倍，气相吸附法制备无水乙醇和1996年开发的新型护理增光剂同样被认可具有国际前列水准。 2005年，为了能和中国市场消费者顺畅沟通和帮助渠道商提高市场竞争力，IBS在北京中关村科技园区正式注册了IBS中国联盟成员——北京英博思科技发展有限责任公司 IBS产品核心技术背景 IBS产品核心技术来源于英国曼彻斯特大学——The University of Manchester 曼彻斯特大学大学成立于1**1年，是随着“工业革命”发展起来的首批主要公立大学之一，也是英国比较老的红砖大学之一。曼彻斯特是在英国高等教育领域有着重要作用的城市之一。拜伦卢瑟福就是在这里首先发现了原子裂变现象，而世界第一部现代计算机也是于1948年在这里诞生。曼彻斯特大学教师和学生中的诺贝尔奖获得者多达20人。 曼彻斯特大学实验楼及实验室 二、市场背景分析 为什么要做汽车美容 汽车美容用户人群 汽车美容方法对比 消费者心理分析1、为什么要做汽车美容 客观理由 保持车表清洁，防止车漆及部件受到腐蚀和损害 防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电功能 提高汽车车漆的使用寿命和残存价值 主观理由 车主形象的一部分，如同个人包装 协助个人塑造全新自我 汽车美容意义 汽车就如人们护理皮肤一样，皮肤得不到爱护就会变得粗糙，失去弹性和光泽，就会未老先衰，汽车的美容保养也是一样。通常车身表面、底盘、室内会受到以下多方面的侵害：1、紫外线对汽车漆面侵害。阳光中含有强烈的紫外线，汽车油漆经过长期的阳光照射，漆层内部的油分会大量损失，漆面日益变得干燥，会出现失光、异色斑点，甚至龟裂。2、有害气体对漆面的侵害。大气中的有害气体，如二氧化硫、二氧化碳、二氧化氮等含量随着环球大气污染的日益严重在增高。汽车在高速行驶中车体与空气磨擦使车身表面形成一层强烈的静电。静电吸附的灰尘、有害气体分子附着物逐渐加厚，时间久了就会形成一层顽固的交通膜，持续损伤漆面。由于交通膜的产生，使得原来很光亮的车身变得暗淡起来，颜色也不那么艳，同时严重影响以后上蜡的质量。3、雨水、雪水对漆面、底盘的侵害。由于工业污染，使雨水中二氧化硫、二氧化碳、盐分及其他物质的含量越来越多而形成酸雨，造成对漆面的持续侵害。4、其他因素对车漆的损害。汽车在运行过程中也会受到外界的伤害，如车漆被硬物等划伤的擦伤、鸟粪和飞漆等粘附于漆面而形成的侵害。以上种种原因造成的车体伤害，如果不进行定期的专业汽车美容护理，长期积累，恶性循环，不仅仅是影响车的美观，更重要是影响到车和人的安全。 2、汽车美容用户人群 市场调查表明，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意定期进行汽车美容和养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间 ，因此汽车美容产品的发展应时而生！ 3、汽车美容方法对比 4、消费者心理分析 目标消费者界定：对技术和效果的敏感； 消费者需求归纳：省（时、钱、心）、便捷、实效、操作简单、对汽车漆面损伤小； 消费者个性扫描：汽车美容是一种生活态度（追寻完美的生活态度）、品味与个性的升华。 11 三、IBS产品描述及核心优势分析 IBS产品目标人群 IBS产品采取的新型技术 含蜡产品和无蜡产品对比 IBS产品施工工艺流程 IBS产品套装介绍1、IBS产品目标人群 随着社会进步及人类文明程度的不断提高，汽车正以大众化消费品的姿态进入百姓生活，因而汽车的款式、性能以及汽车的整洁程度，无一不体现出车主的性格、修养、生活观及喜好。所以，许多人想让自己的“座驾”看起来干净漂亮，用起风光舒适。IBS公司推出的汽车美容养护“第三代”护理，无蜡水性乳液产品，代表着汽车美容护理品发展趋势! 13