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绿洲节水灌溉公司销售渠道及销售员激励方案(71页).rar

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文本描述
新疆绿洲节水灌溉有限公司
销售渠道及销售员激励方案建议
新华信管理咨询
天山脚下创伟业
绿色滴灌遍神洲
目录
销售渠道方案比较及建议
销售员激励方案比较及建议
销售渠道目录
关于营销的几个想法
渠道策略的选择
渠道设计
方案说明
方案比较
我们建议
销售部门
中间商
天业的滴灌器材生产将成为主导产业,到2010年市场潜力可达到445亿元
种植经济作物的耕地占全国耕地总量的25%.
接受灌溉的耕地占全国总耕地总量的40%.
据了解我国接受灌溉的耕地面积将由2000年的8亿亩增加到2010年的8.7亿亩.
假设2010年有50%接受灌溉的耕地将采用滴灌技术
1999年共有使用滴灌技术的耕地240万亩,平均每亩需投入资金400元.
2010年共有使用滴灌技术的耕地2.7亿亩,平均每亩需投入资金300元.
每亩地后续投入150元/年
天业占到市场份额的20%
Y=2010年使用滴灌技术的耕地面积
8.7*25%
40%
Y=
*50%
Y=2.7(亿亩)