移动商圈联盟平台 移动商圈联盟平台可行性分析 四川威扬科技有限公司 2011.12.10 威扬科技--公司简历 四川威扬科技有限公司组建于2007年11年成立于2010年7月是一家专门为企事业单位提供软件与网络服务的服务商。公司长期致力于计算机软硬件研发、销售、维护、集成。网络系统及平台开发、运营、维护。公司拥有精湛的技术队伍和一流的服务团队以及庞大销售网络，以技术为核心以服务理念为支撑，为广大的企事业单位提供优质的服务。公司用“创新精神、服务精神、团队精神、乐观精神”来要求员工。公司已为上百家不同类别的企事业单位提供了优质的服务。志存高远，锐意进取，公司将继续以良好的信誉为基础，秉承稳固与发展、求实与创新的精神，为客户提供更全面、更优质的企业服务！ ------ 公司现拥有：绵阳中软动力技术中心 , 浙江宁波MDCSOFT网络安全中心， 西南科技大学软件研发中心， 业务合作伙伴：新网产品核心代理商资质 纳网科技合作伙伴 公司定位：以推进企事业单位信息化智能化为己任。 使命：让所有企业都享受互联网技术带来的便捷。 愿景：帮助企业健康成长。 行为准则：至精，至诚，至高，至远。 威扬科技--开发团队 我司人才定向培养合作伙伴：北大青鸟（德阳连邦）授权培训中心 威扬科技--运营团队 我公司曾自主运营（线上）： 绵阳门户网（吃喝玩乐网）， 企业信息商务网（71355）， B&C网上商城(mallmy） 在网络营销推广上，有一定的网络营销策划及产品设计经验。 （线下）： 代理 中国移动铁通宽带、固话业务。（绵阳游仙片区和火车客站片区铁通宽带、固话营销策划及运营业务。 在运营团队及营运策划上有一定的管理、策划、营销及产品包装经验。 绵阳移动公司--运营团队 * 由中国移动绵阳分公司，各区县、片区客户经理推广营销。 * 由移动营业厅宣传推广。 一、项目背景-需求分析 1.随着城市建设进程的加快，中小集团服务行业客户交叉越来越明显，地产、车辆购置、银行、娱乐、餐饮、移动客户高度重合，不同行业进行客户发展与客户维系的单位营销成本高居不下，且重复投入，手段老化，效果甚微。 2.客户需求日趋丰富和多样化，且同类客户出现趋近的需求倾向； 3.客户对移动公司送费等常规营销与服务内容出现“审美疲劳”，单一捆绑约束力逐渐下降，需要通过多种客户需求的满足实现交叉捆绑，变客户被动接受为客户主动需求； 4.全球通、动感地带等积分计划应用范围有限，客户品牌感知度不佳。 5．12580联盟商户规模发展迟缓，和竞争对手相比缺乏差异化服务手段。 6.不同服务行业出现联合与资源共享趋势，跨行业整合拥有较大空间。 商户会员圈 异网客户 可扩大的移动用户范围 二、方案思路--效益分析 移动商圈联盟平台 促进多方共赢 我们会全方位、多角度考虑到网民，会员，商家，中国移动各自的需求!设计出符合多数群体需求的服务项目及行业产品。 移动的利益 1、抓住聚内市场 2、稳定客户 3、增加信息化产品收入 4、提高增值业务服务能力 二、方案思路--效益分析 商家的利益 1、中国移动的品牌价值（308万移动手机用户）。 2、庞大的商圈联盟用户群体，借力营销！ 3、专业团队联合推广（手机生活报等）节约费用。 4、享受更多移动增值业务服务，整合资源。 5、聚内客户分众营销，节约营销成本。 6、智能数据分析，营销战术交流。提供商业战略。 二、方案思路--效益分析 消费者的利益 1、方便：一号在手，全城无忧。 2、快捷：折扣、优惠、便利一网打尽。 3、实惠：一次消费全城享受积分,享受 折扣率。 4、互动：全城聚内会员通过飞信软件沟 通交流。享受更多生活乐趣。 5、象征：全球通、神州行、动感地带、 等其他手机用户，在商店里享 受不同的待遇和优惠。 二、方案思路--定位 风格： 简约而不能简单 个性而不能张扬 充满时尚元素而不能拉风 （带有WIN7 的流行风，没有苹果的拉风） 内容要丰富，结构要简单（导航左右显示技术，内容弹窗显示效果） 功能要齐全，操作要方便（吃喝玩儿 工作生活学习全城打劫） 模式要新拟（百度的简介搜索模式+导航网站的分类模式+门户系统的综合显示模式 三合一） 服务要全面周到（360桌面°） 技术： 手机与平台应用软件同步(电脑便签 日程安排 生日聚会提醒。节日提醒) 最新网络技术 （餐厅，商铺，会所全景展示系统） 平台借鉴网人V7系统，绵阳饭统网, 无线成都手机网站 内外网手机用户均能通过手机验证。 互动性要强（注重网民体验！用户主导、用户参与、用户分享、用户创造！） 二、方案思路--定位分析 用户定位： 移动手机用户 联通手机用户 电信手机用户 用户类型: 普通用户（网内用户，网外用户：联通用户 电信用户） 品牌用户（全球通，神州行，动感地带） 积分规则： 不同类型会员积分倍率不同（积分不与消费发生关系） 等级规则: 商圈联盟VIP会员，享受联盟商家VIP会员等级！ 商圈联盟普通会员，享受联盟商家会员等级由商家确定！ 联盟商家VIP会员，享受商圈联盟会员等级由会员所持的手机号码决定！ 分标题一