关于“罗莱家纺”河源店秋冬季营销草案 Preface 前言 / Think： ——对于本案。 我们考虑的不仅仅是罗莱家纺业务推广， 而是站在打造罗莱家纺品牌形象的高度， 提高消费者的互动力。将罗莱家纺打造成为河源市场上的第一，打造成为全国乃至全球的第一。 审视本案的整体价值。 以此掌控罗莱家纺业务提升甚至更长远的发展走向。 目标：未来 3-5年将迎来高速增长期 未来3-5年，罗莱家纺营业额目标增长要超过50% 目标：实现营销措施规模化，具体化，系统化 提升品牌知名度、影响力、美誉度； 提升产品销售，冲击销售目标； 拓展客户群体、延伸购买面； 清理库存产品； 与竞争对手抢占市场； 策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理策略解析洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名与定位 推广谋略 视觉表现运营管理窥探市场洞察人群项目命名 目标分析 活动策划 项目定位 目录 Directory 项目扩展 第一篇章：目标分析 罗莱家纺在行业同类品牌中的竞争优势 罗莱家纺是家纺行业最为典型的多品牌营销的代表 产品销售-专业第一品牌 渠道扩张-终端招商快速实现空白市场开发（河源唯独一家） 市场渗透-扩大终端覆盖、深化市场布局 品牌延伸-产品专业话开发、优化产品结构、关联产品延伸 核心竞争优势-成熟的运营管理、高效的运营管理 产品价值链-强势的终端品牌、自有的专业品牌、优化的产品结构 罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业：是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。 罗莱家纺为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质。 规模化经营：利用其强大的的进货渠道和优质的价格体系、种类、样式，可巧妙依托罗莱家纺的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做强。 目标分析 第二篇章：项目定位 市场产品 项目定位 区域定位：主要以市区为中心，辐射周边城镇及县城消费市场第一阶段，以城区市场为重点 ，力求将城区市场做保做透。占领城区较大的市场份额。第二阶段，辐射周边城镇及县城消费市场，力争占据一定市场消费份额。 产品定位：品种全，档次适宜，发挥市场主渠道的作用 价格定位：采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消费者尤其是女性消费者。 市场执行 项目定位 树立户外形象广告牌 1. 在河源市重要路段树立户外广告牌。 2. 彰显罗莱家纺实力，广泛传播品牌与知名度，强化顾客对罗莱家 品牌的认同度 报纸、DM媒体传播 1. 利用开业DM单页针对女性消费者投递或河源日报，另可选择合 适报纸“小栏目”（河源加盟商合作） 2. 长期宣传罗莱家纺品牌知名度，持久维系受众对罗莱家纺的品牌 印象，培养消费者对罗莱家纺的忠诚度。（楼盘、扫楼） 短息广告 1. 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象提 升品牌认知度，提示引导受众购买产品。 活动推广执行时间：2012.8.8-2012.9.30 第三篇章：活动策划 常州紫罗兰家纺专卖店开展重装清仓活动 紫罗兰家纺对此次参加活动床品进行了精心地陈列与布置，争取既能让顾客朋友感受到我们紫罗兰品牌一如既往的优雅品质，又能让他们感受到现场活动的热烈氛围。 反季促销活动于居梦莱家纺展厅启动，共持续了6天时间。活动期间，场场爆满，不少市民循声而来，纷纷抢购自己喜爱的产品。尽管活动中，天气变化无常，但丝毫不影响这次活动的热情。居梦莱家纺的工作人员按照预先分配好的工作任务坚守岗位，忙得不亦乐乎。市民们也未因天气多变止步，反而更加热情的“战斗”着，乐此不疲。常常出现货箱才由工作人员搬出来，不到半小时就被抢购一空的情况。 居梦莱家纺一向坚持“品味、时尚、文化”的设计理念，产品完美融合了西方的时尚浪漫与东方的沉稳内敛，一直深受大众喜爱。本次反季促销活动旨在回馈广大老顾客，结缘更多新客户，为品牌的扩张打下坚实的基础。 居梦莱家纺反季促销活动取得圆满成功 活动案例： 案例1: 案例2: 2015-4-8 活动案例： 蓝丝羽千万让利全国巡回特卖会 尽管11月的天气总是时阴时雨，气温不是很稳定，给促销带来了一定的负面影响。但蓝丝羽家纺自前年组织多场大型促销活动以来，积累了一定的经验，并从多次活动中吸取不足，使得在恶劣的天气下也能创造不俗的业绩。 自2006年开始，蓝丝羽家纺对促销活动的组织与安排就相当重视，成立了促销小组，专门为各类大型促销提供帮助。 经典成功促销方案透视： 1、即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法 ，达成相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。 2、成功的促销经验证明，促销时一定要把经销商捆在一起，经 销商只要出一部分钱（哪怕是很少一部分），就会把一分钱当两 分花，只要经销商敢出20%的促销费用，厂家就敢毫不犹豫地出 80%的促销费。 3、好的促销一定是一次资源整合的过程，通过案例得出，罗莱家纺要将产品、人员、终端、物流、广告进行了完美的整合，同时也 用最小的投入，达到最佳的促销目的。 案例3: