罗莱家纺广告策划书 目录 1 前言 2 企业分析 3 市场分析 4 市场定位 5 广告战略 6 广告对象 7 广告地区 8 广告策略 9 竞争对手 10 前景分析 前言 罗莱公司于1992年创办，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1999年成立上海罗来家用纺织品公司，并将总部迁往上海。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。 2004--2006年，罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。2004年，罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一；2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名；2006年，罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名（数据来源：中华全国商业信息中心）。在十几年的发展历程中，罗莱家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，为国内家纺品牌树立了良好的标杆效应。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品澳大利亚家纺品牌 “SaintMarc尚玛可”、美国“Disney迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。 企业的生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩，建筑面积65000平方米，拥有国内一流的生产线，实现了集研发、生产、物流、培训、员工休闲等多种功能为一体。 强大的产品生产支持使罗莱的产品线不断完善，现在公司主要生产各类家用纺织品，包括豪华套件系列、单件组合系列、靠垫系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、饰品系列等十五大系列共数百种产品。 罗莱家纺遍及全球 企业分析 1、罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。 2、罗莱家纺为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质 3、规模化经营。利用其强大的进货渠道和优势的价格体系、种类、样式，可巧妙依托罗莱家纺的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做强 市场分析 罗莱目前多品牌战略走在行业前列,尤其小品牌增速很高。公司多渠道也覆盖了百货商场、专卖店、网络直销、超市等。09年推出网络直销LOVO品牌今年已接近盈亏平衡,超市渠道“帝馨”品牌增长迅猛。2010年推出“优家”品牌,以三四线城市商场专柜为主,当地扣点低盈利好,渠道下沉带来广阔空间。 公司目前已成为我国家纺行业处于领先地位的企业之一，国内床上用品的龙头企业，在品牌床上用品销售的市场占有率较高。公司「罗莱」品牌已经发展成为全国性知名品牌，销售渠道覆盖全国31 个省、直辖市和自治区，并在华东、东北及华北地区市场占据绝对统治地位。根据中国商业联合会/中华全国商业信息中心统计数据，公司2004 年获得同类产品市场销量第一，2005 年-2008 年连续四年获得同类产品市场综合占有率第一 市场定位 1、定 位 ● 商品定位：品种全，档次适宜，发挥市场主渠道的作用 2、价格：采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消费者尤其是女性消费者。 3、消费市场 ● 细分消费者市场：主要以市区为中心，辐射周边城镇及县城消费市场 ● 第一阶段，以城区市场为重点，力求将城区市场做保做透。占领城区较大的市场份额。 ● 第二阶段，辐射周边城镇及县城消费市场，力争占据一定市场消费份额。 广告战略 罗莱家纺以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。 1. 促进指名购买 。 2. 强化商品浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。 3. 突出罗来家纺的品牌。 4. 表现出罗来家纺的舒适，温馨，豪华的特点。 广告对象 罗莱家纺消费人群定位是以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。 所以广告对象主要是以中等以上收入女性群体为主 ，以及5-10岁的儿童。 广告地区 由于广告的对象是中等以上收入的人群所以广告地区主要为大中小城市。 广告策略 针对消费者方面— 1. 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2. 制作海报张贴公交车上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足。品牌战略是罗莱家纺发展的长期战略计划，本方案涉及的每一个环节尽全力做到最好，为了实现这个共同的目的，则应有充分的沟通与信任，从始至终保持密切的团队协作关系，使我们共同的努力持之以恒. 3 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 4 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 5 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 6 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 7 广告内容上要突现出“差异化”，即突出罗莱家纺的优势及隆重开业，力图用巧妙的宣传把罗莱家纺打造成龙岩家纺行业的一流形象，并注重对其品牌风格做详细描述。 8 广告风格要大气，具有震撼力。◆树立户外形象广告牌。 ● 在重要路段树立户外广告牌。 ● 彰显罗莱家纺实力，广泛传播品牌形象与知名度，强化顾客对罗莱家纺品牌的认同度 ◆报纸、DM媒介传播。 ● 利用开业DM单页针对女性消费者人工投递或闽西日报夹报，另可选择合适报纸（地方性报纸），设置“小栏目”（专栏合作、报花或报眼广告）。 ● 长期传播罗莱家纺的品牌知名度,持久维系受众对罗莱家纺的品牌印象，培养消费者对罗莱家纺的忠诚度。 ◆短信广告： ● 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买产品