无棣滨海国际家居项目租金沟通方案 济南鼎润房地产营销策划有限公司︴2012年7月 『目录』 市场调研篇 建议篇 『目录』 市场调研篇 建议篇 『目录』 市场篇 本次调研共走访了无棣县、滨州市、沾化县、庆云县、阳信县、惠民县六个区域，主要针对这些区域的家居建材市场的租金、经营情况、商铺面积、需求面积、对本案的认可度等方面进行了详细调研。 一、无棣县家居建材市场（1） 现场图片 马可波罗店面位于拐角，为公司直营，租金最高。 1、此区域主要集中了当地的品牌卫浴、木门、地板、橱柜、瓷砖等经营类别； 2、商业类型以社区底商为主，为一层建筑结构； 3、消费者对这条街认可度较高； 4、商家的聚集使该区域形成一定商业集群效应，目前该区域市场竞争激烈，该市场为区域自发形成的市场 5、现有店铺面积多集中在105-150平米之间，部分大品牌店面为300平米，此区域经营商户多为品牌代理，在无棣县只经营一家店面，市场拓展需求较为稳定，从而为本项目未来的招商工作带来一定压力。 市场评述 一、无棣县通力国际商贸城（2） 商贸城内部 项目一期 项目二期 现场图片 市场内部 1、通力国际商贸城项目一期已进入尾盘阶段，二期部分产品在售，无棣县人对此项目很了解，属于功能齐全的综合性市场； 2、项目实行统一招商，招商现实行一年免租，零风险让利经营； 3、一期商户入住率达到30%，外地商户因租金较低比较认可此市场； 4、市场主要经营机电、建材，但业态分布杂乱及知名品牌较少； 5、项目以销售为主，实行低租金策略，以出租带动项目销售。 6、产品面积较为合理，为一托二形式，面积区间在120平米左右。 市场评述 一、无棣县家居建材市场（3） 续表 现场图片 普慧家具广场商场分布图 道路周边 1、市场知名度仅次于院前街市场，以家具产品为主； 2、街区市场知名品牌主要集中在普慧家具广场及个别大面积店面； 3、市场主力面积集中在100平米，但众多商户为充分展示家具产品，对后院进行自行搭建，从而导致面积增大至500-800平米，导致整体租金水平偏低； 市场评述 二、滨州市家居建材市场——银座家居（1） 现场图片 市场业态分布图 银座家居内部 1、银座家居属于一个新的市场，09年开业，目前处于品牌调整期； 2、从经营效果来看，整体经营效果尚可，其主要集中了滨州市主要的中高端品牌，业态规划较为齐全； 3、租金水平目前为为滨州市最高，整体租金水平在2.5元/平米/天； 4、项目规划设计合理，商场里面不存在所谓的“死角”，商铺分布合理。 市场评述 二、滨州市家居建材市场——站前家具城（2） 现场图片 1、市场经营多年，人气差； 2、市场共二层，目前二层商户全部搬到一层， 3、项目规模较小，无法形成规模优势 4、交通动线规划设计不合理，进入便利性差 市场评述 二、滨州市家居建材市场——高杜建材城（3） 现场图片 1、目前滨州市人气最旺、规模最大、功能最全的建材交易市场； 2、市场主要经营国内知名瓷砖、卫浴产品等类别，品牌较为齐全； 3、市场建筑形态为独栋的二层商铺，集团性质的品牌一般租赁一栋；而联排的商铺又为小规模经营的商户提供了机遇； 4、市场的集聚效应带来了众多的消费者，现为滨州市民及周边县区民众的建材主要消费地。 5、从经营效果来看，由于其属于滨州传统家居市场，市场影响力大，且价格相对便宜，整体经营情况尚可； 市场评述 三、沾化县家居建材市场 1、整个沾化县人口少，房地产市场发展水平较低，导致市场需求不大； 2、市场主要经营部分建材产品，经营档次较低，且整体规模较小。 市场评述 四、庆云县家居建材市场 1、装饰材料城市场较为集中，商铺多为自持，少数租赁； 2、市场主要经营家具建材、家俱，缺乏中高端品牌，部分产品为自产； 3、整体市场规模偏小，经营档次以中低档次产品为主，由于价格便宜吸引部分无棣县消费者 4、小商品批发市场人流量在众多市场中最大； 市场评述 五、阳信县家居建材市场 1、县区人口不多，房地产发展水平低，消费需求不旺 2、无集中的专业家居建材市场。 3、市场规模偏小，经营档次较低，缺乏大型集中型家居市场 市场评述 六、惠民县家居建材市场 1、建材市场主要集中在东门大街，主营瓷砖，商铺分散； 2、市场规模较小，市场需求不旺； 3、经营档次偏低，缺乏中高端品牌 市场评述 1、 问：咱们这个商铺经营情况怎么样啊？ 马可波罗无棣县代理商（以下用“答”代替）答：在无棣县经营还算不错。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：320平米，租金有15万。 问：对滨海家居了解吗？对它的包括位置、里面的规划等认可吗？ 答：有一点了解，前期有人员来介绍过，但当时租金太高，本地商户承受不起（当时说1.8元∕天∕平方米左右）项目档次县里最高，位置不如通力了，如果价格合适还会考虑。 问：有没有考虑开一家分店？ 答：因为是集团性质的，开分店都是集团在操作，我们说了不算。但如果租金和政策合适，仍会考虑。 商户访谈实录 2、 问：咱们这个商铺在这个位置经营情况怎么样啊？ 无棣县美心门店老板（以下用“答”代替）答：还可以吧。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：多大面积不知道，租金大概3万左右吧。 问：对滨海家居了解吗？对它的包括位置、里面的规划等认可吗？ 答：了解，位置有点偏，听说他那边租金有点高。 问：如果滨海家居那边的租金和你现在的商铺租金差不多你会考虑那边吗？ 答：会的，毕竟那边比较高档的，有中央空调什么的，但我们比较看重开发商运营水平，只有能带来人气才能把生意做好。 问：有没有考虑开一家分店？ 答：个体经营，开分店忙不过来。 问：对现有的商铺有什么不满意的地方吗？ 答：面积有点小吧，产品展示不开。