以10亿为签约目标，按转签率95%计算，全年认购10.5亿，分解如下： 各产品货值暂按住宅13000元/㎡，商业30000元/㎡，写字楼14000元/㎡计算 住宅认购目标：4.5亿，去化3.2万㎡； 写字楼认购目标：0.4亿，去化0.28万㎡； 商业认购目标：5.5亿，去化1.86万㎡ 10亿销售任务！ 10亿目标明确！ 我们需要从市场和重点案例中获知些什么？ 目 录 CONTENTS 市场分析及预测 项目本体价值 全年营销策略 3-6月份营销执行 √ 疑问？ 问题一：宏观政策对本案利弊 问题二：宏观市场对本案的意义借鉴 问题三：区域市场中，本案的突破点 问题四：成功案例的经验借鉴 宏观政策分析： 无商业地产调控政策导向！ 高策认为新国五条政策对本案的影响：机会大于政策风险 1、本案商业体量约占本年可售货值的约70%，受政策调控影响较小； 2、本案住宅产品约75%为首置、刚需类产品 新国五条针对本案重点内容摘要： 限购区域应覆盖城市全部行政区域，进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率；个人所得税 依法严格按转让所得的20%计征 理 由 影响较小 宏观住宅市场分析 2012年全市供应1007.7万㎡；成交932万㎡，比2011年上升10.6%，价格呈下降趋势； 成交以首置产品为主，占39.7%，本案产品属于市场畅销产品； 首改及再改类产品成交量有所上涨，改善类产品需求量上升 关键内容提炼：量升价跌，成交首置为主。